海职高教学特区电商学院开通了!

【东子】新品20天单品uv过万,这么操作你也可以,直通车拉爆手淘首页和免费其他

项目分析 x33 105℃ 0评论

9没有废话,直接说操作步骤:

双12当天上架的产品,12.10出的预览,通知的老客户进行收藏加购,具体老客户维护,可以看之前的帖子

 

双12之后两天没管,疲劳期仓库发货,大概走了三百件左右的货

 

第四天开始观察转化率和收藏加购,收藏加购比例在10%的样子,可以一试

 

上车测试,点击率在4%以上,可推

 

第一天500,直通车没转化

第二天500,直通车没转化

第三天500,直通车还是没转化

 

但是收藏加购是有的,整体转化只有0.3,马上详情页去找问题

 

几个人开会讨论,以及叫全体人员找茬,发现有一个问题,就是白底图和详情页里的模特图有色差,而且还很low,改页面,把白底图删除,细节图用模特身上的,不用平拍的

 

当天晚上就有效果了,转化率到0.7, 由于我们客单价问题,转化基本都在0.5-0.7

车子继续开,500开了几天,稍微加大些到800,发现这个款很有意思,你加大一点直通车,免费流量就加大一些,然后加大到1000,开了几天,果然还在继续增加,既然淘宝喜欢这个款,新品期间免费流量又在给你,果断加大到4000/日

其中关键词花钱在3000左右,定向在1000左右

从这个折线图可以看出,淘宝免费流量一直在增加,这时候表示在扶持你这个商品,要是转化能够跟的上,就可以继续加大投入,其实就是一个机会,之前大家都在说什么时候应该加大投入,什么时候应该减少投入,持续增加免费流量的时候,就可以加大了,持续四五天你的付费没变,免费流量增加的时候,就可以拉大了,尤其是在新品期的时候

这次主要拉的流量是免费其他和手淘首页,至于手淘首页和免费其他的原理,派代上已经泛滥了不再讲了

 

我们主要的几个关键点:

1:新品期

2:收藏加购

3:点击率

4:优化转化率

5:增长趋势,代表淘宝是否喜欢这个商品

6:标签(我们的老客户为我们节约了刷单以及买家秀的时间,同时可以帮助我们选款,他们自带标签,系统会根据他们的标签推荐给其他人)

说白了,最终看的还是点击率,转化率,收藏加购比例,以及crm,做好这些才能够获得淘宝的喜欢

转载请注明:电商学院 » 【东子】新品20天单品uv过万,这么操作你也可以,直通车拉爆手淘首页和免费其他

喜欢 (2)
发表我的评论
取消评论

表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址