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直通车如何快速降低PPC

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上周写了一篇文章,颠覆你对直通车的认知。

有些人加我跟我说:橙子,你写的很好,确实很有收获。

首先先在这里谢谢大家,每个浏览过我的文字的朋友。也感谢那些对我提出不同看法的朋友。

这周我思来想去还是想分享一篇实操性的帖子给大家!

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好,我们步入正题:

首先我们可以看一个账户后台近30天的数据

嗯!关键词都不错,基本都10分,点击率看起来都很高! 再看看点击转化率,最高的都有21.5%   投产比看起来也接近1的比值 。作为低客单价的产品,直通车ROI有一个点,起码不亏本, 是不是觉得很完美??

我们思考第一个问题: 这种计划是否是高权重直通车计划?质量分那些10分词是真的是10分吗?

首先我们通过查看展现最大的关键词去做流量解析分析:

1 通过查看推广词下载里类目是否和自己的宝贝相匹配(其点击率、转化率和出价可作为一个参考)

2 数据透视近七天里其无线端的数据

我们在回过头来看看第一张图的数据,大声的问自己一遍!这个点击率,算高吗??

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再看下质量分的三项指标是否满格?

这里随意截取了这七个词里10分的几张图

 

唯独有偶的是这七个词的买家体验都未满格 !

质量分的三个维度我上篇文章已讲过,这里不再多复述。

这里只说下买家体验

含义:根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

由此可见,买家体验是个不可控,但可优的因素!

2 为什么有的词没上十分?上十分的要求是什么?

权衡一个关键词质量分的标准是什么?

点击率!点击率!点击率!

重要的事情说三遍!

好,我们继续来看这个计划!

宝贝的总点击率是5.72%

对比下关键词的点击率

那些低于5.72%的词而且是十分的词,我就不一一点名了。

你们觉得它是真的十分词吗?或者换句话来说:你觉得再这样下去,他还能继续在10分里待多久?

再来点名下9分的这位同学,手套男 骑行 这个词。

行业平均点击率5.3%

连行业的平均水平都没达到?丢不丢人??更别说达到行业1.5倍-2倍之间的一个倍速增长上分值

就问你,这种点击率,能上10分吗??

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第二个问题:再回到第一张数据图,除了有一个词没上10分,还看到了什么不足?

作为卖家,你们看到最不舒服的点,你们的痛点在哪里!!

不绕圈子了:PPC!点击扣费高!

这是该账户人群数据

为什么要晒出这张图??做人群溢价的目的是什么??

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在排除关键词已经选定的情况下,最大问题还是在于点击率上。

而人群作为一种更精细的定位买家标签的工具,它能不能提高关键词的点击率呢??

聪明的童鞋应该可以马上反应过来节点在哪里!!

下面先说一个概念性的图:点击量与PPC的金叉图!

该车计划的点击量的不断提升,PPC却在不断降低!!

问题的核心是什么?怎么操作?节点怎么找?

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这里涉及到一个公式:Y=X/(1-X)

设关键词降低出价的比例是X , 人群提高溢价的比例是Y

现在讲解步骤:

1 将全部人群设置为5%比例,数据先跑三到五天。

2 筛选指标:点击率、转化率(与宝贝的点击转化率对比)

3 记录第一次调试前所有关键词的出价

一定要截图!保存!保存!

假设关键词每次降价的幅度为5%

由公式得溢价比例Y=5%

 那么相应的溢价应该为之前的5%+5%=10%

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核心操作:

1)调价时间为每天凌晨

2)每次关键词调价的初始值为截图的那一张图

3)记录数据,统计出流量最大化的同时最精准的溢价阀值

有人会质问,那个阀值就是最精准的流量吗?

我可以很肯定的告诉你:流量最精准的永远是溢价最大值300%!!这个并不矛盾!

关键词是控制展现的大闸,人群溢价是其后精准的手术刀。

低出价,高溢价!

覆盖人群流量最大化的同时保证点击和转化,这是降低PPC的核武器!

再会!

 

 

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