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土鸡蛋竟然可以这样卖? 月入2万+, 纯实操!

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鸡蛋,可以说是我们每天都要吃的食物。

那么通常而言,购买鸡蛋的途径都有哪些呢?

无非是菜市场、超市、便利店等,就我个人的情况来说,大多数情况都是在附近的大型超市买的。

其一是大型的连锁超市信誉度高,买着放心;

其二是相对小店铺来说价格便宜。

不过,最近一段时间,我发现一个新的购买鸡蛋的途径。

事情起源于我们小区的业主群。

有一天,两个业主在微信群里聊起了买鸡蛋的事儿:

A:最近我都不在附近超市买鸡蛋了。

B:为何?

A:我通过朋友介绍加了一个卖土鸡蛋的人,这个卖鸡蛋的人每周去他们小区送一次新鲜土鸡蛋,每次买的人都超级多,如果没有提前预定,往往都买不到,所以我每次都让他帮忙订一份。

B:不会吧,卖个土鸡蛋还这么抢手?是不是价格比较便宜的原因?

A:这个你就猜错了,这人卖的鸡蛋不仅不便宜,还非常贵。。。

B:卧槽,你把我给搞糊涂了,怎么贵了反而还有这么多人买?难道这鸡蛋有啥特殊的?

A:要说特殊,还确实有点,这人每次来卖鸡蛋就开个面包车,附近也没有什么实体店。

B:我晕,别墨迹,赶紧的。。。

A:没有实体店呢,也是有原因的,因为他卖的鸡蛋都是去山区农村挨家挨户现收的,可以说是地地道道的农家土鸡蛋。现在人的生活条件越来越好,对食物的追求也越来越高,添加剂吃多了,都想来点绿色食品,所以人家的生意火的不要不要的。

B:好吧,啥都别说了,把那人微信号发下呗,让我们也沾沾光。。。

当然,无际崖也加了那人微信,并通过后期的聊天,把各个环节都搞明白了。

首先说一下价格及利润。

这个人售卖的土鸡蛋,折合单价差不多2.5元一个。

而通过我个人的了解,以及对几个家住农村的亲戚朋友询问得知,去村里边收鸡蛋的价格差不多是1元1个。

也就是说,除去油钱等杂七杂八的费用,每个鸡蛋至少可以净赚1元。

而一个普通的面包车每次可以承载500斤鸡蛋是没问题的,并且了解的朋友应该知道,土鸡蛋的个头都比较小,一斤土鸡蛋大概有10~12个左右,也就是说一个面包车每趟可以承载至少5000个土鸡蛋。

简言之,这个卖鸡蛋的大哥,每出一趟工可以净赚至少5000元。

当然,他并不是每天都能卖出去5000个,而是差不多一周出来集中卖一次,其他时间都在农村收鸡蛋。

也就是说,每个月他可以集中卖4次,总计2万元纯收入。。。

2万元的月收入是什么样一个概念,我想对三四线城市的人来说,感触应该比较深,毕竟很多公司的高管也拿不到这个数。。。

当然,说到这里很多人会有疑问,5000个鸡蛋一天真的能卖完吗?

下边简单说下:

这个卖鸡蛋的大哥目前主要供应范围就4个小区,但是都是比较大型的那种,每个小区都是一二十栋楼,入住率比较高,差不多80%左右,常住人口大概6000多户。

基本上去买鸡蛋的人,至少都是10个(1斤)起步,所以只需要500户就能把鸡蛋买光。。。

换言之,每10户人家只要有一家选择购买,生意就成了。。。

而事实情况是,由于口碑相传,况且现在每个小区都有业主群,因此这位大哥的土鸡蛋真的是供不应求,每次队伍都排老远,最后还有很多人没有买到。。。

纵观这位鸡蛋大哥的成功事迹,其成功主要有两个关键点:

一、信任问题

任何生意都是建立在信任基础上的,这位大哥采用的方式也很简单,就是微信朋友圈。

不同于微商的刷屏,这位大哥每次出去收鸡蛋的时候都会在现场拍些照片发上去。

主要内容集中在农户居住环境、家鸡的饲养条件(圈养、散养、露天。。。)、所喂食的饲料(农村大部分人家都不会使用添加剂、激素等,毕竟自己平常吃的也是这,所以很多时候都是直接喂食的玉米、小麦等农作物)。。。

如此真实的照片传上去,我想是个人都不会有所怀疑,当然人家也没有弄虚作假,而是实心实意的为顾客考虑。

不过,话说回来,即使以次充好、弄虚作假也是不可行的,毕竟家养的土鸡蛋跟其他鸡蛋还是有很大区别的,从外观、颜色到味道等很多方面都可以鉴别出来。

对如今年龄已经四五十岁的妈妈辈们来说,鉴别这个都是小儿科。。。

所以说,做生意还是要以诚信为本,多为顾客考虑,这样才能越做越大。

二、物以稀为贵

不知道是这位大哥有意为之,还是一种无意识的行为,他选择每周六定时送鸡蛋,不管刮风下雨从不缺席。

这种行为,在某种意义上来说,就给大众造成了一种物品比较稀缺的感觉。

试想一下,如果这位大哥每收一天鸡蛋,第二天就去卖,效果绝对大打折扣。

因为这样会让人们有种错觉,“反正他几乎天天都来,今天不买后天也行。”

慢慢的就沦为跟超市一样的存在,价格自然就卖不上去了。

最后,这个项目是可以放大操作的,雇几个专员每天专门收土鸡蛋,然后周一到周日每天去距离比较远的几个固定的小区进行售卖,配合微信群、朋友圈以及各种营销活动,一个月收入个几万元绝对妥妥的。。。

好了,不说了!

我要去踩点了。。。

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