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【规划分享】直通车想做爆款?这些问题你解决了吗!!

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双11临近,节前综合症已经凸显,新品想赶在双11之前爆发已经很难了,不过离过年还早,我们还有时间为自己的2017划下一个完美的句号。 不过话讲回来,对于很多中小卖家而言,淘宝每次活动真没什么意思,没有会场资格的店铺,其实只不过是把节前和节后一段时间的订单集中在过节那两三天爆发而已,从利益的角度来看,还真不一定比的过平时。每一次的活动往往搞的人也累心也累。

比如我操作的这个男装店铺,最近几天大盘掉的离谱:

这个店铺之前直通车推的最爆的时候日销15W,最近几天大盘流量下跌,店铺也随着销售额下跌,转化也明显跟不上,节前气氛凸显,明显的就是收藏加购比例变高,但是转化下跌。如果店铺到时候能混上会场资格还值得,要是混不上会场资格,再加上双11避免不了的压缩利润,那相对而言就真的是亏大发了。

好了,吐槽的话就不多说,还是进入我们的主题:直通车想推爆款,我们需要解决什么问题

我们从两个层面来分析:

首先,直通车的层面需要解决什么问题

直通车说简单其实也简单,说复杂也复杂,从关键词到点击率,从点击率到图片,人群,地域,PPC等等,因素太多,往往搞的大家很难下手。我今天先给大家梳理一下,

我们产品想做爆需要的是什么?

需要的是流量,直通车的作用就是给产品流量,让买家看到我们的产品。

流量需要的是什么?

需要的是点击,是费用,我们可以简单的说做爆款肯定是需要花钱的,但是不同的人,不同的技术花钱的多少与效果是不一样的,区别在于哪里,在于PPC,如果你的PPC是2块钱,花2000,那么你只有1000个流量,但是你的PPC能够做到1块,那么你2000的花费所带来的流量就2000个,所以做流量的核心是PPC。

做PPC需要什么?

需要的是质量得分,我们从淘宝直通车的扣费公式是可以知道,质量得分越高,我们的PPC也就越低。

高质量得分需要什么?

    需要点击率,需要相关性,需要转化,这里面最核心的是点击率,为什么要这样说,因为相关性我们很容易解决,选词的时候稍加注意就行,转化不是单纯直通车的问题,跟产品本身是有很大关系的,只有点击率是直通车最直接需要解决的。

这样捋一捋是不是觉得做爆款很简单?其实并不是,那只是因为我写的太简单,但是点击率是这些环节里面最重要的一环,没有一个好的点击率,直通车永远给不了大流量(土豪除外)

所以我绕了一圈只是希望将直通车给大家简单化,很多掌柜怕开车,不敢开车,看了很多帖子还是开不好车,只是因为你的思路不清晰,开车时候一遇到问题就很茫然,不知道是哪个环节出了问题,包括有些朋友加微信问我一些问题,我觉得他们没有一个明确的思路,有的人是找不到自己的问题,有的人也许是知道自己哪里出问题,但是并不肯定。只是希望能得到一个确定的答复。

又扯远了,我们说回点击率,开直通车的根本是做好点击率,那么影响点击率的有哪些因素呢?

1,关键词本身

2,图片

3,人群

4,地域

5,推广时间

这5条是基于直通车本身的问题,也是很多派代大神分享的最多的,如何优化一类的帖子派代也是

很多,今天对于这几点我就不多写了,因为我觉得我写的可能还没有他们分享的细致,我讲一讲其他方面因素。

6,产品客单价

7,产品销量

8,店铺基础

这几个因素我看很少有人讲,但是我觉得很重要

首先产品客单价:

1,类目与客单价的关系

我给大家看一张图

这是灯具类目目前普遍采用的套路,明显价值几百的客厅灯标注一个5.8块,并且在SKU里面采用的是多SKU,低客单引流,这样做的目的大家可能都知道就是以低价来拉高点击率。至于转化情况怎么样,具体我也不是很清楚,不过从这家店铺销量来看,效果应该是不错的。我举这个例子不是要大家去效仿,是告诉大家要去适应自己的类目,如果你的类目都是玩低客单价,多SKU多价位这种套路的,但是你自己傻傻的直接上个一口价好几百,这种情况要是你能做好点击率,除非你的产品真的是神款。

不同的类目可能玩法不一样,但是在其他条件相同的情况下客单价越低,点击率越好,这个是肯定的,像对于服装类目也是一样,一般高客单价的产品都是比较难推一点的,我在推广的时候都是相对应消费能力的人群溢价比较高,对于一款产品,我们在定价的时候不能盲目,首先是要充分参考类目同行,尤其是同类产品的客单价。

2,客单价与产品人群的关系

      这里我以女装举个例,如果我们产品主要是针对的18-24这个年龄段,这个年龄段基本上最多的应该是大学生人群,这种人群的消费水平普遍不高,根据我对市场的了解,这种人群比较喜欢的客单价基本都在90块钱以下,如果你上一款100多的衣服,但是也做这种年轻款的话,你的直通车点击率就比较难做,因为你直通车推出来以后,搜索到你产品的10个人里面可能就有7个人不接受你这个价位,凭什么能有好的点击率?靠款式?神款是那么容易就让你碰到的吗,说实话,我在淘宝这些年,手里做的百分90以上都是平推款,也就是能推,但是并不是说能让一个平时都买几十块钱衣服的人能奢侈一把的程度。

举这两个例子,文笔不好,只希望大家能够仔细斟酌,理解我要说的意思,当你直通车图片测了无数张,但是点击率就没一个好的时候,多考虑下是不是定价问题。

产品销量

对点击率影响也比较大,这个区别于不同的类目可能影响大小也不一样,标品类目影响最大,服装这种看款式的类目影响相对较小。如果我们只是单纯的测试可以不考虑基础销量,但是确定要推广还是需要做一定的基础销量。

店铺基础

主要指店铺的买家基础,这里我只是给大家指出来,因为很多店铺是没办法解决的,有时候我们看一款产品在其他的店铺别人推广的很好,为什么到了我的店铺上直通车连点击率都很差,我就连车图都是抄他们的,同样的图片,他们怎么推的?

不知道大家是不是有这种疑问,这个问题其实很大程度就是因为两个店铺人群基础差异,很多大店铺尤其是常年销量都比较好的店铺,他们的买家人群是很多的,很多买家都会有店铺的人群标签,这些买家或多或少都曾经与该店铺有过接触,这种人群相对于该店铺精准度也比较高,自然的点击率就比较好

比如图上几个人群,老店铺这种人群展现较多,在一定程度上就拉高了点击率,新店,或者说是流量小的店铺,这种标签的人群就很少。

以上关于直通车的内容可能对你有帮助,也可能你已经脱离了这个阶段,里面所讲的问题,你只要知道有这么个事我觉得就已经达到分享的目的,有些问题只是客观存在的,只要你不再迷茫就好,因为我觉得直通车是个很灵活的工具,你如果硬要拿固定的数据去套是没有用的,为什么很多人帖子看了很多,但是还是做不好,不是说大家在派代分享的不行,而是很多的细节是需要自己去悟的,掌握了正确的方向就行。

———————————–分一下———————————————

下面我们说一说店铺层面:

1,首先我们要做爆款,最基本的一点是货源,你的货源能不能供应上很重要,不要认为我杞人忧天,我之前有个客户就是这种情况,店铺没起来之前心急,店铺起来了,单品日销几百单更急了,供货商那边跟不上,好在他们当地是同类产品规模化的,并且基本属于标品类的,最后找了几家供货商才勉强解决问题,话说回来,这种问题抛给你们的话,你确定能解决吗?

2,产品质量

产品质量这里并不是说我们要一味的追求多么好的质量要求,做到最基本的一分钱一分货就好,如果货不值价,那么最终的结果就是差评越来越多,不会超过一个月,基本就挂了。

3,资金预算

如果你是代发的话就当我没说过,如果自己拿货,或者是直接和工厂合作的就需要考虑,因为淘宝资金到账以及爆款的爆发速度造成的费用积压这点,自己心里要有一个大致的预算,换句话说,你也可以不准备钱,但是当你需要钱的时候要能够搞的到钱。

总的来讲,如果直通车是为了打造爆款而开,那么店铺本身就是为了爆款的生存而服务的,我们做不起来也就认了。如果做起来了,但是因为主观的因素导致没赚到钱,那种感觉可能比吃翔还难受把。

————————————–再来一条—————————————-

最后大家有问题就提出来,一起探讨!千万别用大神的称呼,因为这两个字太廉价,派代是一个分享与交流的平台,你不问,我怎么知道分享啥。觉得有用就关注收藏,觉得没用?不好意思耽误你宝贵的时间了。

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