海职高教学特区电商学院开通了!

看懂这篇 双11 不爆你打我【继续车和爆款ing】

产品规划 x33 264℃ 0评论

20

大家好 大家发发发  我又来了  可还有小伙伴记得我  5-6月期间写了3篇帖子  之后就没有写了 确实没有时间写这些  最近找我私聊我的卖家很多  各种问题 各种数据然后马上双11了  有人喜有人忧   在此节点 我再写一篇吧  初衷是希望对恰好需要帮助的人给点帮助  有缘人你可在?哈哈

因为每一篇帖子也好 一个视频 或者一段话 或者一堂课   其实真正受益的都是有缘人  大多数都是走马观花 或者真正消化不了

老套路 不丢点数据你们肯定看起来没有激情

可有小小的视觉冲击?这是一个小店 4钻的小店    什么?幸福来得太快你还没反应过来?好吧 、那再看一个

这个是9月9号开始

1个月左右的结果  这个是客单79  利润50%+  一天盈利多少自己算算  这2个都是直通车爆款再带动全店做起来的  一单没刷 除了前期做买家秀刷几单

什么?你要看看时时数据?还要看看这个数据是不是真实的?好吧 满足你

主要是不放点数据 大家就好像没看到帖子的精华一样 所以就放一点 这都是小店  上面一个是4钻的小店 下面一个是新开的天猫  都是属于 钱 货 图 团队 都是非常不完善的  能一天卖5万了  也许就是很大的满足   也不是没有更大的数据放上来  你要看  那我也甩一张

因为数据放得太大 很大人看起来会觉得离自己很远   但是不放 好像显得逼格又不是很高

装逼完毕  开始今天的话题内容吧  其实到现在 哪怕就这一秒 我也没有一个非常完善的提纲或者思路来写这个帖子 我的性格就是 写到哪里算哪里 你看懂多少学到多少或者多少对你有用的 都是你的事 所以只度有缘人吧

今天是10月20号  今年的双11预热比往年要早了些  这几天系统各种改算法测试什么鬼  搞得大家水深火热的  加上今年各种玩法各种套路各种第三方抛出的炸弹 什么拉搜索 干搜索 爆搜索 这样爆 那样爆  好像就跟在玩泥巴一样简单   另外什么车的 1天上10分  什么3天给你干到均价30%  什么首页玩法  真的是眼花缭乱   很多很多卖家也沉沦进去  有些抓住了机遇和有资源玩的 也有个别一飞冲天  90%以上的都是赔了夫人又折兵     其实大家可以平常心态 想一想   你真的把淘宝当一份事业来做  你真的要去玩那些吗?真的适合你吗?  为什么不能静下心来做点脚踏实地的事情呢?

浮夸和赚快钱是多数人都遇到的情况  静不下心来做实事

秋冬旺季到了 卖家最离不开的就是做爆款 那今天就老生常谈 还是讲讲怎么做爆款  可能会分几大块来分开讲  测款还是跳过吧  测款的概念是数据分析  你不会测款 那就是你不懂数据分析  数据分析都不懂  那逮着个款就一顿搞  那就祝你成功了

第一 假如你的店铺是一个长期经营的店铺  销售有高有低的起伏  但是你之前有做老客户圈人的话  那你离爆款不远了  这里能玩的太多了   1直接刷爆【但是最近好像反应从原来的一周爆好像现在要两周爆了】 怎么刷是你的事    2变刷边直通车推  刷的目的是补数据  你把数据做得好看了  起来也会非常的快

第二 假如你的店铺在这之前没有圈到老客户资源  那么我建议你能少刷一单就少刷一单  新品20-30笔销量 买家秀评价做好了 就不要再刷了  可以尝试直通车来做爆款 这个是完全可以实现的  因为你一直刷 会越刷越乱  今年就遇到一个竞争对手  我们一单不刷  竞争对手各种刷  初期销量远是我们2-3倍  我们才500左右销量的时候  流量已经是竞争对手的3倍  转化是竞争对手的2倍  后面也不去关注竞争对手了  不知道最后结果如何

这里说的是店铺和自身情况的

开始入正题

1选词;

在真正开始做长期推广计划之前  测款和测图是必不可少的  这里忽略不讲    开始做推广计划了 我个人建议是做2个创意  因为一个创意的话不是太保险  2个创意的话 就算数据波动  你会发现 总有一个创意的数据还是可以的  加上开始推广之后数据量的权重 所以计划整体会受影响不那么大 这是为什么建议做2个创意   关键词初期还是建议不要加那么多  最多10个左右  假如你资金实力ok  要做大爆款的 那么我建议你选词的时候 第一参考的是词的大小  第二参考的是词的精准度  这么去选     假如你资金实力不是那么强  那么我建议你在这个基础上退一步  就是跳开展现指数非常大竞争度非常强的词  可以选2级或者3级词来做

2出价

出价这里分很多种情况  比如词的初始权重质量分  就是必须考虑进去因素之一  到底出多少  怎么出  首屏99块呢?对吧 而且这里还要考虑你的客单价在什么价格带  还要把人群溢价考虑进去  和人群也有关系   因为我几乎是没有做过最底层低价的产品  基本做的都是中端客单或者高客单    举个例子吧 这个是昨天新开的计划

类似这种 首屏价格在6-7块的  一般我会出1.5-2元   溢价会在100%左右 假如这个出价和溢价在计划开启前10分钟都没展现 那么建议按10%提价 10分钟观察一次就可以了 提到有展现和点击出来  当烧得非常快 暂时也别去动价格   溢价怎么做?做哪些人群的溢价?打开你的生意参谋-流量-访客分析-访客对比  时间选7天或者30天

把鼠标点在 下面年纪占比的 那个绿色上面  就能看到你店铺的人群年纪主要是哪些年纪的人  上面还有性别  我框出来的地方 是支付的买家 和回购的买家  所以这个是非常准的   那么性别知道了 年纪知道了  你自己的产品客单价你知道  那么人群溢价怎么做呢?懂了吗? 溢价做好了 建议不要随便改动  等数据量有一定程度了再来优化  因为你随便优化溢价 就是在改版流量的渠道  会给你带来数据过山车的感觉

还有个重点  新计划第一天 假如你做不到高点击率来上分 那么你直接放弃这一步  比如行业点击率是5%  你第一天是3%  我告诉你 够了  是够了   是可以了   但是最好不要低于3%【纯属个人经验判断】  因为第一天有3%你坚持去烧  基本3-4天点击率就起来了 第一天3%  你第二天日限额加100-200上去  数据量递增一下  这样哪怕你第二天点击率还是3%  但是你递增了数据量  这时候你的初始质量分不容掉  你第三天限额再加一点 基本都能到4%  你第四天继续烧 就很有可能到5%

是不是点击率烧起来了?

3计划的基础设置  第一天建议日限额最好在200-300元左右  最起码满足50+个点击量【最少最少了】  地域 会选的就选一下 不会的就把港澳台去掉就行了  投放只投放移动端   投放时间建议设置在晚上9点-晚上12点  其他时间段全部不投放就行了  然后计划开启了 需要关注下时时点击的情况  按上面说的没有展现 按10%提价

4养计划  这里养计划分为养权重和拖价2部分来进行   养权重是基本关键词最好都能养到10分 只要点击率起来 10分都能上  质量分上了  还得拖价 把点击单价做到一个可接受的程度 才能去放大数据量   这个过程建议是最好边递增日限额和点击量  边优化   比如这样

下面框的部分 点击单价都很高  但是上面框的部分点击单价就一下子下来了  前面都输固定时间烧固定的限额  你去观察时时点击是不是烧得越来越快 如果是 代表你的权重在增加   当你获取的时时点击量觉得ok了  那么可以开始做拖价了  我这个是10月13号开始拖 就是一晚就拖下来了    做法下10月13号800烧完了  我过10分钟 加了200限额  然后时间折扣下调10%  结果10分钟就烧完了   我再加200  时间折扣再下调10%  结果还是差不多10分钟烧完了   这时候我再加了200 大概是10分钟多一点烧完了  我就再加了100 然大概也很快烧完了  我同时再边去时时点击扣费里面看  看点击单价在大概多少了  能不能接受了  觉得ok了 那么拖价就完成了  第二天可以全天时间段开始投放了

5计划养好了 ppc也ok了 开始放大数据量了【其实这些都是为了满足中小卖家才这么写 要是大店和资金ok的 我才懒得这么干  太繁琐 太耗时间 】

6放大数据量同时会遇到的各种问题

第一;假如你是非标  你的预期假如是一天5000点击量  但是开始正式投放 第一天只拿了3000 点击  这里我建议 第一不要着急  坚持烧2天 看看时时段的点击量是否上涨 看看点击率是否稳定 转化和加购收藏是否达标  因为你选出来推广的产品应该是一个好的产品才行    第二假如各方面数据都还比较ok  烧了2-3天流量还是就是一天3000左右  那么我建议你 可以同时在开启一个长尾词辅助计划【记住假如你是做非标的你可以这么干、因为非标的碎片化流量很多 流量渠道很多 所以长尾词计划一样能获取到比较可能的流量 和带来不错的成交数据 】

第二假如你是做标品的  那么我建议你上面这种情况就不要开长尾词计划了  你可以通过提价的方式来获取到你想要获取到的流量  当你拿到了你理想点击量  你再缓慢的把ppc再拖下来

第三 这时候数据量开始放大了  节奏就非常重要  要把握成交量越来越多的节奏   比如你初期可以分析 销量在500左右的竞争对手 通过直通车做到500销量的  用多了多久  一天成交多少  他现在的搜索情况大概是一天多少  多找几个分析下  让自己知道一个大概   然后在这个基础上去缩短 你做到500销量的时间  和提高日成交的量  当你到了500销量了 你的搜索有没有比竞争对手多  假如多了  那么ok  你的搜索基本没有出现什么问题  你只要加快的放大你的数据量就可以了  同时优化下数据【优化里面的东西太多太杂了 这里不讲算了】 这里还有一种可能 就是你做到了500销量了  你用的时间还比别人短  但是你搜索还没别人多  那么你这个肯定就是哪里出了问题 比如标题 比如关键词  比如人群 都有可能

第四 定向计划要开启了   因为你这时候销量已经有了一定基础了 流量也慢慢打开了  系统能判别猜你喜欢 猜你喜欢  慢慢猜得到谁喜欢你的产品了   虽然猜得不是那么准 但是可以开始做定向计划了  要做定向计划  记住一点  你千万别被抓过虚假交易的店铺 不然就废了  首页是基本拉不起来的  很多人应该都有知道这样一个情况  没抓虚假之前 首页流量爆炸  一被抓了虚假 首页流量段层的掉   所以不要乱刷单啊切记

第五定向计划

定向计划会有一个图片的审核  这个大家应该知道定向计划的图 片审核一般是24小时左右  图片没问题 这里会给你打个勾  证明你的图片没问题  这个可以去看看 定向图片的要求  新计划建立 比如你定向出价先出个0.5元 其他的都不用管了  过1个小时来看看 是否有展现  没有展现你就加点价格  初期其他什么都不用管  等图片审核通过了  开始做猜你喜欢的溢价 这里建议溢价尽量做高一点 比如100-300都可以   至于初期ppc略高 其实都问题不大  定向的展现起来了  一样可以通过拖价把ppc拖下来  比如这样和关键词拖价差不多 点击量 限额 时间折扣

定向其实是有一个入池的过程  和我前面写的帖子里 人群入池的概念差不多  这里入池是可以通过其他来辅助的  比如高点击率关键词先加几个 先把计划点击率烧高  再在这个计划上开启定向 其实这样做也是可以的  只是繁琐了点   不这么做 直接开定向 就是有个过程  可能前面几天的数据都是差的  但是你只要坚持烧 做数据递增 和你的产品还ok  基本都能烧起来  至于首页流量爆不爆 这里又有其他东西   暂时就不讲  你要知道记住 产品还ok  定向带来的转化还ok  产值还ok  你一定能拿到首页流量

 

最后来说下车和搜索

这个其实在我前面6月份写的那个帖子里 算是写得比较详细的了  但是这里讲了这么多 直通车的东西 还是不把搜索结合进来  又不是很好

一般搜索做得好的人 都对关键词和关键字特别熟悉 喜欢看词和字的数据   做一个爆款 应该是对这个子类目的热搜词是滚瓜烂熟的  如果你能做到前面讲的直通车这一系列下来没有问题  那么你对关键词应该也是比较熟悉了  你看看你的标题看看别人的标题  应该多少会有些感觉   搜索的的指标听说有上百或者几百个指标来综合评判  烦啊 累啊  我们又不是程序猿   怎么可能做到面面俱到   但是你反过来思考下  占在搜索系统的角度  假如你就是搜索系统 你怎么来分配流量给无数的竞争的商品   是不是首先要考虑的是买家  再其次是卖家   要迎合买家   搜索的根本就是为了能让买家快速的做出决策下单 节省买家的购物时间和购物体验 也就有了千人前面   你的产品好 迎合了买家  那还得过系统搜索排序机制这一关  搜索都是围绕关键词  那么关键词的权重就是核心指标之一 关键词的权重由哪些来决定 那么关键词的转化率 就是核心指标之一  你单个关键词哪怕1个流量转化了1单  100%的转化 也对你搜索起不到多大作用  那么就需要这个关键词不断的成交 重复成交  也就是这个关键词的在单位时间里的成交金额要高   比如 你点击率高 代表你获取流量能力强   同样客单的产品同样是10000个展现  转化率都是2%  你的点击率是1%  我的点击率是2%    那么你获取到了100个点击量  我获取到了200个点击量  你成交了2单  我成交就是4单   客单一样 那么我的成交金额是你的2倍      点击率是不是变成了助推你成交金额的利器?  转化率高是不是一样的道理 还是在助推你在单位时间成交金额的利器? 还有收藏加购率高  爆发出来是不是还是在助推你快速的完成关键词上的成交金额权重   是不是全部可以围绕成交金额权重来细分到 点击率 转化率 加购率 收藏率   你的产品没有问题 那怎么做搜索?直通车上快准狠 积累第一波关键词权重  来带动初始的第一波搜索流量  搜索流量带来的成交 还是积累的关键词上 权重再次提升  这时候你直通车能多快 决定着你搜索能多快  另外现在的直通车买流量都是有买有送 会送你一个时时搜索  所以你车开得狠 送的时时搜索也多 加上一系列一个流程下来  搜索起来是不难的  标品的可能会难一些 因为标品的关键词权重分化太厉害了  因为流量渠道窄 别人积累的权重太高太高了  你根本短时间是没有办法超越的  而且爆款的都是长期占据搜索排序的前端  雷打不动的感觉  但是非标的话 因为碎片化流量非常多 而且流量渠道非常广 所以很多词很多渠道上 大家的关键词权重都是不高的 那么你就容易突围

洋洋洒洒6000多字  写了就尽量多写点 哪怕写得不对各位老板的胃口  但是也欢迎各位来交流  无交流无电商  另外祝大家双11大卖  都能赚钱发财!放的数据和举的例子都是信手拈来 也完全没有做1分钟的提前准备 错别字多 不通顺都有可能  凑合看看

转载请注明:电商学院 » 看懂这篇 双11 不爆你打我【继续车和爆款ing】

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论

表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址