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淘宝直通车这样开你才不会亏

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前两天的时候,有网友问我,你是如何教你助理开车的?让她可以很好的控制投入产出比?

 

我说:就一个字,算。

 

其实很多人经常说不知道如何去控制投入产出比,不知道如何去出价,不知道如何去做预算,其实就是不懂的去算,如果懂了算,这些问题都迎刃而解。

 

在算之前,首先第一步要确定的是你的目的。

 

例如,上次我朋友接手的店铺,老板要求他做到roi4以上,在此基础之上扩大流量。。

 

这个时候目的就已经明确了,所以接下来我就叫她如何去通过算达到这个目的。

 

第一个要知道的是转化率。因为我们要根据转化率来计算成交一单需要多少流量。假设你的宝贝的转化率是2%,那么意味着成交一单大概是需要五十个流量。

 

我们先设ppc为X。

 

直通车投入产出比的公式:roi=产出/投入。

 

产出就是总成交金额,投入=ppc*点击量。

 

因为我们这是算成交一单的需要的产出和投入,所以这里这个产出的值会比客单价稍微高一点,我们先按照客单价算,假设你产品的客单价是120。那么我们的成交一单的产出是120,因为我们已经知道成交一单需要50个点击量,ppc为X,那么投入就=50x

 

而我们已经明确了目的是需要做到4以上的roi,那么也就是说4=120/50X

 

则X=0.6

 

也就是在2%的转化率的情况下,你要想做到4以上的roi,那么你就需要把ppc控制在0.6以内。

 

当然,可能很多人会说,如果0.6带来不了流量呢?因为现在竞争比较激烈,特别是前期质量得分没养起来之前要做到0.6带来大量的流量的话难度有点大。

 

首先第一个要明白的时候,不同的阶段做不同的事,在养质量得分期间,你的目的就是养质量得分,不是做到roi为4.那时候你的目的应该是每天预算多少钱养质量得分,所以那将会是另外的一套算法,而现在我们的目的是roi为4的情况下放大流量,也就是说,这个时候质量得分基本养的差不多了,绝对不是新计划刚刚开始推,如果是刚刚开始推的话,你就要分两步走,第一步养好基本分,第二步才是朝着这个方向走,

 

但是可能很多人还会说,就算养起来了质量得分,要在0.6以内带来大量的流量的话,也有一定的难度,

 

那么如果你在这个基础上带来的流量不多的时候,那么就有两种方法是可以优化

 

第一种方法是优化转化率,也就是说我们刚刚算的这个0.6是转化率在2%的情况下,但是如果你通过优化转化率把转化率做到4%,例如优化地域,优化关键词,优化匹配方式,优化时间折扣等等,这些都是可以提高转化率的,当你把转化率提高了之后,你的ppc也是可以提高的。按照2%的转化率的时候,我们是50十个流量成交一单,如果你提升到了4%,那么你就是25个流量成交一单,那么4=120/25X,则X=1.2,也就是说,你的ppc可以出到1.2.这样比起0.6来说,他自然可以带来更多的流量,而且同样可以到到4以上的roi。

 

第二种方法是优化关键词,假设你的转化率已经没办法优化再高了,那么要在这个基础之上带来更多的流量, 我们就只有优化关键词了。广撒网其实就是吻合这个思路的,0.6ppc可能只能给你带来每个关键词带来10个点击量,但是如果你推广的是500个关键词,那么你就可以带来五千流量了,当然,在优化关键词的时候也要注意转化率,因为有些关键词的转化率是达不到2%。那么意味着这些关键词的出价是不能按照0.6来出价的。

 

因此有时候我们还需要根据关键词的转化率计算ppc,例如你这个关键词是可以做到4%,那么他的ppc我们就可以按照1.2算,但是如果,你某个关键词只能做到1%的转化率,那么就ppc我们就按照0.3去控制,总之,只要你按照这个公式去控制的话,你是绝对可以达到你的目的的。也就是说,你要做到的就是找到这种能满足你要求的词,能满足在你公式算出来的ppc范围内带来流量的词。

 

其实从这两种思路你也可以看出目前最主流的两种推广手段就是这个思路,一种是精准推广的思路,也就是我们第一种优化转化率的思路,另外一种就是广撒网思路,也就是第二种优化思路。

 

但是如果你超出了这个公式算法的时候,你最后是永远都达不到这个目的的,所以有时候其实一开始你就能知道我们到底能不能达到目的。只要一算你就知道了。

 

这是根据roi为目的来计算的一种方法,可能很多人平不是特别关注roi,他可能只需要销量。其实,这个公式也是可以应用的,

 

例如,我们很多人的目的是在预算范围内带来多少直通车销量。假设我们现在的每天的销售额是6万,我们要做到在15%销售为预算的情况下带来50单以上的直通车销量。也就是说我们要做到九千直通车预算的情况下带来五十单的直通车销量。

 

同样假设我们的转化率是2%

 

那么带来50单销量需要2500个点击量,而我们的预算是9000,那么意味着,我们需要控制在ppc在3.6元。当然咯,因为我这个数据都是随便假设的,所以最后算出ppc这么高,

 

只是告诉大家的是一个原理,我们通过这个就算出了ppc,只要在ppc为3.6以内的情况下,而且转化率能做到2%的情况下,你的9000块钱是可以带来2500个点击量和五十单以上的订单量的,这样你的目的也就达到了。

 

同样,可能有些人他看的不是单纯的直通车,他只希望单款整体roi达到5,那么我们同样也可以计算出来ppc我们应该控制在什么范围,

 

假设,每天自然搜索可以带来50单,每单客单价是120,每天预算是三千块钱。 我们现在的目的是要做到的是成体roi大于等于5,假设转化率还是2%

 

我们设每天总成交x单,要做到5的roi,那么120X/3000=5,则X=125   ,也就是说每天带来125单的时候,你花费三千的预算,整体roi还是可以做到5  因为自然搜索已经能带来50单了,也就是说,你还需要利用直通车带来75单。

 

因为转化率是2%,也就是说,带来75单还需要3750个直通车流量,预算是3000元,也就是说ppc不能高于0.8元。当然,这里面也要注意一下,这个是大概的,因为关键词的转化率是不同,有些关键词的转化率高,有些关键词可以的转化率会低,所以实际上你还需要根据主要流量关键词去单独算,哪些花钱比较多的关键词,你要重新按照这个算法计算他的ppc,有些转化率高的ppc你可能就能出1.5都可以达到你的目的,但是有些关键词的话,可能你就顶多只能出0.5元。这个都是需要单独去计算的。当然,你不可能所有关键词都一个一个去算,所以针对关键词我们主要是算流量比较大的关键词就可以了,其他不是主要关键词我们先按照整体算法算法来之后出价,然后根据效果再调整。

 

当然,这个是只在我们一定要花完三千块钱的情况下,因为有时候很多店铺他是对你预算也也要求的,你不能每天的预算不能低于某个值,否则话,做到5以上的roi是很简单的,你每天只投入一百块钱,那么你直通车就算不带来任何销量都能做到。

 

其实,只要你弄懂了转化率,ppc,投入产出比这几个指标之间的关系,不管你任何目的你都是可以算出来,当然,这个算出不是百分百精确的数据,因为转化率等多个因素本身就不是固定的,例如你要算整体的话,你是没办法知道你每天自然搜索带来多少单的,因为你稍微做的好一点,你可能自然搜索流量暴增,那么和你的预算就有差距了,只是有了一个大概的时候,你心里就有底了,因为一般来说,这个预算和实际不至于差的离谱,而且这个预算我们算法我们是可以每天去调整的,每天算的时候,他相对来说更精确。最重要的是你心里有了底之后,你也就知道什么时候可以做到,如果没做到,你也能很快的清楚的知道问题出在什么地方。是转化率的问题?还是ppc问题?还是?知道了问题的原因之后,针对性的解决问题就简单多了。

 

当然,这个只是简单的算法,如果你要做的更详细的话也是可以做到的,例如,你前期亏多少钱,什么时候能赚回来,需要达到什么样的效果才能做到你的目的,要达到这个目的的难易程度是多少?然后一算你就清楚了。很多人就是因为没有算,所以他一直在盲目的操作,其实如果算一下的话,你会发现,有些行为你根本就达不到这个目的,那么你的所有操作都是白搭,亏的钱也是白亏。

 

我见过太多的人在亏钱的时候是直观砸的,他总以为只要亏了,就能做起来,最后就能赚钱,但是很多人到最后发现他砸着砸着款式确实砸爆了,可是最后一算发现不但没赚到钱还是亏的,这就是没去算,如果你一开始就算好了,那么你就知道能不能做到,难易程度有多少,然后我们可以根据难以程度和回报率来参考是否需要这样操作,例如,你通过算之后,你要投入二十万才能把这个款做起来,这个款做起来到最后大概可能给你带来五万的利润,但是这个难度很大,而且如果操作失败的话,可能你会亏十万,这个时候你就要衡量是否要去冒这个险。

其实,真的难点不在算,因为这个算法每个人都懂,真正的难点在于不知道去设定目标,然后利用这些算法去验证。很多人他说不知道算,就是因为他没方向,他没有明确的目标,所以不好从什么地方开始算,因此,在此之前你一定要明白你的目的是什么,然后通过这套算法去算要实现这个目的他的转化率应该是多少,ppc应该控制在多少范围内,然后你还要验证你的宝贝是否有这个能力做到这些数据,例如,你的算法是0.5的ppc,2%的转化率就可以做到你的目的,但是实际情况是你的宝贝根本就没办法做到2%的转化率,那么你按照0.5的ppc去做是行不通的,达不到你的目的的。

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