海职高教学特区电商学院开通了!

抓住【优化重点】,预热双11,让店铺电商节顺利丰收

推广设计 x33 266℃ 0评论

18

 众所周知,现在已经十月中旬,马上要进入双11标准的预热期(很大一部分卖家已经提前开启了预热),不论是对店铺,还是对直通车都是一个考验。店铺与直通车已经优化到一定程度,如何把握好最后这一阶段,就决定着双11我们的战果。

 

先给大家分享一下在预热阶段直通车应该抓住哪些重点吧,

一、点击率(重中之重)

1、  为什么是点击率,为什么不是转化率或者投产比?

我们店铺通常的流量构成如下:

而我们开直通车的主要目的就是引来大量的免费流量,而免费流量,特别是占比最多的淘内免费是怎么来的,那得能上手淘首页,能获取大量的手淘搜索。

怎么上手淘首页,要我们的点击率转化率够高,能够入池,怎么获得大量的手淘搜索流量,也要我们的点击率转化率够高

大家得明白淘宝系统分配流量的算法逻辑,系统是根据各个店铺权重进行排名并分配流量的。什么对店铺、对权重影响最大,归根结底:点击率、转化率、收藏加购率。点击率>转化率>收藏加购率,点击率是排在首位的,以前有句话叫点击为王,后面出现千人千面,转化率、收藏加购率才纳入进去,转化率,收藏加购率都是在点击的基础上计算的。

可以给大家说得直白一点:直通车的展现是不收费的,只有进行了有效点击直通车才会扣费,你的点击率越高,淘宝系统的无效展现次数就越少,淘宝赚钱就更快更多。说道这儿大家应该能明白了吧!(后期也是因为有其他平台的竞争才加入了转化率,转化不了买家就可能流入其他平台)

并且到了预热期间店铺的转化率流量肯定会波动比较大,这个是必然的,包括没入围的卖家,因为买家都会进行观望了,而观望最直接的体现就是点了好几家店铺,对比了好几家,收藏加购了好几家的同类宝贝,就是不下单买,因为买家也要看看谁的活动幅度大,谁的优惠幅度高,即使是中高端人群。毕竟双11不只是卖家的双11,也是买家的双11。写到这里还是向淘宝至敬,感谢淘宝赋予了光棍节不平凡的意义,也感谢淘宝给了大家机会。

当转化率不可控时,我们就要把更多的精力用在点击率上面,让店铺流量稳定,甚至获取更多的自然流量免费流量。

2、这个阶段点击率改怎么去优化(这个是本帖的重点了)

2.1收缩调整关键词,使获取的流量更精准

说到精准,首先得搞清楚我们宝贝的主词,比如:你是卖小脚低腰牛仔裤的,你的主词就是“牛仔裤”吗?肯定不是吧!最起码得分个男女吧,当然你可以直接定位“牛仔裤女”,但这个范畴太大,展现的人群里就包含了想买宽松牛仔裤的,也包含先买高腰牛仔裤的等等很大一部分你转化不了的人群,他们可能会点,那也只是无效点击,而且拉低你的点击率,也会浪费你的车费。如果你没那么阔气,还是定位“小脚高腰牛仔裤女”为主词吧。

但在我们权重起来后,我们想要更多的更低价的流量,就会拓展我们的主词,特别是中后期会拓展很多不是非常广泛的词进来。 这也可以理解为很多人在引流中后期都喜欢多计划多关键词的操作,这样必然会带来比较多的流量,但同样也会拉低整体的点击,所以当我们需要更精准的流量的时候,就必须收缩我们的关键词,怎么收缩,直接根据关键词的点击率,转化率,把那部分长时间点击只有零点几、一点几的关键词,直接抹掉,无效展现少了,点击率相应也提升了。

 

2.2合理优化人群与地域

缩小人群覆盖面,如:直通车地域选择问题,很多人是直接勾选省份的,也会简单的筛选经济好的省份推广,经济不好的就不打勾,稍微有点思维的是会挨个省份去勾选经济好的城市进行投放,再好一点的会买个生意参谋专业版去买家人群画像里面找行业成交城市排行前60-80名勾选进去,其实真正精准的是你店铺的购买人群,聪明的办法是把近3个月甚至更长时间的订单倒出来,直接进行成交城市排名处理,勾选成交数据排名前60-80名即可,通常情况下你的点击率会提升1.2-1.5倍左右;

2.3适当提高核心词的出价,让其获取更多的展现

当我们删掉一部分不精准的拓展词后,点击量会丢失一部分,而我们适当提高我们核心关键词的,比如上图的第一个第二个关键词,让他们的排名更靠前,获取展现与点击的机会就更大,但这种操作一定得计算控制我们的费用,避免费用超出预算。

2.4监控调整宝贝的位置

宝贝的位置也非常重要,有时候位置不好,直接导致流量下滑。什么叫位置不好导致流量下滑呢?搜索宝贝的主关键词,点击销量排序,找到宝贝,看下左右上下几个宝贝,尤其是左右,你是不是被2个低价宝贝夹在中间了,或是被1个低价宝贝顶到了,这有什么坏处呢?只要在主关键词销量排序被夹住或顶到了,那这个宝贝会在N多其它长尾关键词市场与你竞品宝贝相遇,点击率下降是很正常的事情,解决这个问题也很简单,冲过去就行了,至于冲过去的方法,这里就不细谈。

通过调整价格、促销等,提升点击。

只要你的成本够低,利润空间够大,你完全可以通过比对手低1%-5%的价格去抢夺他的流量,当然我是不提倡打价格战的。

这个是一个派友最近遇到的情况,在这里我想说的是要不你把销量拉开,让他跟不上,要么就跟他干,当双方都不让步的时候,就不会是你们两个人在战斗了,会引发一群人加入进来,老司机都知道,不开火,地盘跟流量都被你们吸引走了,这也是为什么年年的月饼、大闸蟹都要混战的原因。

促销的话,加赠品,限时打折,等等方式都可以应用,这就要店铺提前计划安排好相应的活动。

这种方式并没过时,还是有人在用哈!

好吧对于直通车其实就是这一大点,没有第二点了。

—————————————————有点晕,隔开一下————————————————————

对于店铺而言,双11计划目前进行到哪一步了,是否跟上了进度表,有没有偏离预期,低于预期该怎么调整,是调整推广路径与方法,还是再推出一款,高于预期的需不需要加大投入,将峰值效应拉长放大。

店铺推进到哪一步怎么判断,下面给大家各项列一下,大家斟酌一下。

运营方面

1.双十一活动报名及活动商品申报

2.制定双十一活动方案

3.完成双十一专题页画版、策划好页面导入接口。

4.双十一专题页制定日收藏数据指标

5.跟进双十一专题的访客量及收藏量,根据需求做出适时流量或页面调整(持续)

6.双十一页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。

7.优惠劵派发入口、文案说明

8.要求选出主推款;对推广提出数据指标

9.跟进爆款销售情况,每天确定流量指标

10.区分出会员与老客户情况,针对每一个会员或老客户区域做出相对应的动作方案

11.催付、发货短信/微信、签收短信/微信预热前优化方案

12.制订双十一会员或老客户营销方案、会员或老客户双十一特权与奖励方案

13.活动短信/微信通知文案撰写(第一次活动预告新品折扣、第二次体现关怀、第三次活动相关内容丶第四次加强活动紧迫)

14.商品标题优化,增加实时热索关键词,如:商品词及双十一关键词

15.制定和组织洽谈与参加双11相关店铺互链方案

16.双11当天类目对接相关(会场位置更替,临时素材对接,营销时时反馈)

17.倒计时安排——告知设定自动回复、页面告知

18.双11后店铺的调整与宝贝的跟进

商品规划方面

1.包括梳理商品结构,制作商品结构总表。确定预爆款,主推、常规款;按功能性区分,包含定价、库存量

2.根据确定的主推款进行文案优化

3.活动款文案撰写和优化,以及产品定价

4.确定双十一主推商品及价格,拟定商品申报表

5.规划和淘宝后台设置活动安全库存

6.主推款及常规款关联销售方案

7.新款销售跟踪,制作补货表(宝贝销量、收藏、转化率、浏览量等)

8.双11分销渠道商品规划及当天库存分配方案

9.跟踪库存商品销售数据和预售情况,及时补单

美工方面

1.产品详情页设计、制作、分批次优化

2.主推款的详情页制作、制作、优化上线

3.预热期DEDM 单制作及双十一当天促销新品EDM 单

4.活动报名素材制作与优化

5.首页(预热、双11当天{有可能几套方案}、11月12日)页面制作

6.双十一单品页详情页、直通车推广款详情页制作

7.预热前、双11当天、11月12日活动、单品详情页、直通车推广款页面定稿

8.钻展,直通车素材制作

9.店铺自定义页面及商品列表页优化

10.制订大促进行中页面banner 轮换准备工作(发货相关、售罄标识、库存紧张标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等)

11.双十一自主购物攻略页面制作

12.无线端手机专修

13.O2O素材制作

推广推进进度(这个我就不给大家发那么细的了)

1. 制订推广方案

2.根据运营要求调整直通车推广,并做出费用预算

3.根据直通车推广各阶段目标,调整推广方式与费用。

上面看着有点晕哈,大部分是我一个朋友列的双11事项表,分享给大家看看,明年的计划进度表也可以参照这个。

这个双11是抱得美人归,还是继续做尴尬的光棍,就看这一哆嗦了。还直通车还没推爆的赶紧,已经爆了的请持续。现在不需要猥琐发育了,需要大家持续爆发了!!!

——————————————————————————————————————————————

如果还在为权重发愁,看看这篇帖子:

【实操演练】直通车权重怎么提升 http://bbs.paidai.com/topic/1304476

如果还在与测款纠结,给你方法:

【实操分享】怎么抓出店铺隐藏的爆款 http://bbs.paidai.com/topic/1356309

………………………………算了,不罗列了,对直通车感兴趣都可以看看

 看完不容易吧,写也挺不容易的!如果本帖对你有用,请关注、顶帖,留下你珍贵的身影;如果内容对你有促动,使你产生疑问,欢迎回复交流;觉得我写的不到位、写的不好的,也可以直接指出批评。无论你是哪种都感谢你的回复!!!无交流、不电商!

车无止境,共同前行,欢迎大家来交流,也希望大家多支持!

这个是技术贴

这个是技术贴

粉丝:492 6篇上首页

 关注

电商不沉淀就等“屎”,远离浮躁: 从事电商六年,15年辞

 

转载请注明:电商学院 » 抓住【优化重点】,预热双11,让店铺电商节顺利丰收

喜欢 (2)
发表我的评论
取消评论

表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址