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【店铺坐诊】头疼之症的那点儿事—直通车关键词篇

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不管是商家还是运营,最近都出现了同一种症状,头疼之症。中医认为:“通则不痛,痛则不通”。早在《黄帝内经》中也有云:“经脉者,所以决生死,处百病,调虚实,不可不通”。凡事,都是事出必有因。

因,无外乎于外因和内因,找到症结所在,然后对症下药,方可痊愈。经过交流沟通,才知道一切都是直通车惹的祸。随着淘宝大变革,直通车作为引流工具,在店铺发展的过程中,占据这越来越重要的地位。

所以问题来了,直通车怎么开? 开了,如何才能开好?想想,心情就烦躁,酒还没开始喝,就上头,不行,我要出去吹吹风,回来在继续。

直通车真的那么难?不要吓我!直通车本身并不难,只是我们没有把握好脉络,开好直通车,我们就要搞清楚,直通车的核心是什么。其实,直通车玩的就是关键词,关键词是贯穿直通车始终的灵魂。直通车开的好不好,就要看你关键词把握的准确不准确,关键词是我们开好直通车必修课。

 

大人物操作的秋装睡衣之所以能够月销小两百万,最重要的一个秘诀就是关键词的调整优化,当然我这里说的情况是,产品没有问题,内功做足的情况下

 

接下来我们在看下关键词的数据,这才是重点

 

只要关键词优化的好,各方面数据才能朝着你想要的方向发展,进而权重会得到极大的提升,获得的流量也会源源不断

 

下面,我们就步入正题,来讲一下关键词,我这里主要是从六个方面去讲关键词:关键词的分类、关键词找词、关键词选词、关键词出价关键词匹配方式、关键词投放

 

关键词分类

品牌词

如果我们自己做的产品或者代理的产品,品牌这块有足够的影响力,一般都会有自己固定的人群流量,那么我们在推广的时候会加入品牌词。

如果我们做的产品是新的品牌或者是没什么影响力的小品牌,在推广前期,一般不建议加入品牌词,占用搜索位的同时,流量也不会太多。

核心词

能精准表达产品且字数比较少的词。例如“棉衣”这个词,就不能作为核心词,词太泛泛了。核心词必须是行业的精准热搜词,例如“男童棉衣”这个词,目标群体很有针对性,这样的词才可以作为核心词来使用。

另外,精准热词+属性词也可以作为核心词,例如“男童棉衣中长款”、“男童棉衣加厚”等词。

属性词

对宝贝风格、材质、季节描述的词。

风格词  例如:韩版、欧美、田园、英伦、时尚、校园、休闲、宽松等

材质词  例如:纯棉、棉麻、蚕丝、呢绒,皮革、牛津、尼龙、304不锈钢等

季节词  例如:夏、春秋、秋冬、反季等

属性词是我们在关键词选择时、宝贝想要精准化营销时所用到的最多的词汇,非标品宝贝,会经常使用风格词和季节词;而标品宝贝则更多的会使用材质词。

人群词

人群词是指宝贝销售所针对的人群,例如:中老年、青少年、儿童、男士、女性等词配合精准核心词去推广,针对的人群更精准,流量来源越精准转化也就越高。

 

关键词找词

宝贝要想推广,首先需要做的就是去找词,找词我们一般从直通车、生意参谋、无线端、PC端去找就够用了。

直通车找词

直通车找词我们可以从流量解析和添加关键词里去找

找词的过程中,PC端和移动端最好是分开来找。但是不管是PC端还是无线端,两个平台下,都有自己的热搜词、潜力词、同行词、飙升词等词,关于这块,就不做过多解释了,大家在操作的时候,自己去看就可以了。

 

生意参谋找词

我们可以从生意参谋,市场里的搜索词查询去找,每个词的相关信息展示的都很详细

 

无线端找词

无线端找词就是打开手机淘宝输入核心词,从搜索下拉框去找

 

PC端找词

PC端我们可以从淘宝搜索下拉框、分类管理、你是不是想找这里去找词

 

关键词选词

选词方面,不同的计划、不同的阶段、不同的反馈数据,我们在操作的时候,都是不同的。

根据计划选词

我们上边找词的过程中,细心的朋友,对比PC端和无线端淘宝搜索下拉框可以发现,同样的词排序是不同的,很多展现的词也是不同的,所以,PC端和无线端关键词是有不同的。

一般在两个平台都能有好的表现的关键词也就只有30%左右,我们在添加关键词时,PC端和无线端关键词都是要有侧重的,计划不同侧重选择关键词就要不同

根据阶段选词

初期

我们一般选择精准长尾词上车,一是竞争度低;二是避免无效点击;三是流量精准,方便快速转化。这个阶段主要是提升质量分,养权重为主

选词的数量不要过多,一般20-30个即可,当然具体选多少个词,我们还要根据投放来看,就投放100,你选个20-30个词,人群太分散

中期

我们可以适当加入一些搜索指数大,人气旺的词。因为这时候,我们账户的权重已经做起来了,有了一定的竞争力,不必在高价去抢排名了,让花费用在刀刃上。只有进一步获取流量,才能带来更多的转化,从而权重进一步得到提升和巩固

后期

这个时候,我们宝贝已经打爆,已经是稳稳的高权重了,对手已经无法阻挡你前进的脚步,就可以直接加入大词去竞争。

根据对手成交词选词

我们可以参考同行对手相关成交词来选词,在实操中发现一般同行那边有转化的词,在上车推广后,各项数据表现力都是不错的,这也是我们最常用的一种选词方法

 

关键词出价

我一般操作店铺的时候,刚开始上车,词的出价一般要高于行业平均,然后根据词的数据反馈去调整出价

降价词

对于展现指数高、点击率差的词降低出价

对于日均花费高、投产低的词降价出价

对于有展现、点击转化差、有收藏加购的词降低出价

升价词

对于展现少,点击率高的词,要提高出价

对于点击好,转化好的词,要提高出价

对于展现少,点击一般,但是有转化的词,要提高出价观察

对于展现差,点击差,但是有收藏加购的词可以提高出价观察数据

删除词

展现好、点击差的词删除

质量分差,展现差的词删除

质量分差、无转化的词删除

 

关键词匹配方式

关键词有两种匹配方式,精准匹配和广泛匹配,我们在操作的时候

添加热词,精准匹配

凡事有利必有弊,热词竞争很大,但是展现指数也高,可是我们只搞精准长尾词来推广,获得的流量远远不够,而且前期权重没有起来,直接去竞争,价位很高,烧不起,所以这时候,我们就需要配合精准词来推广,降低展现指数,避免过多花费。

添加长尾词,广泛匹配

精准长尾词,展现也远不及热词、大词,如果这时候,我们在配合精准匹配,基本上很难拿到展现,没有展现,我们推广宝贝也就没有了意义。精准长尾词展现虽然小,但是引来的流量也比较精准,竞争力也小,比较适合前期培养质量分,养权重。

之前某个商家跟我交流,我选词选的都是精准长尾词,但是为什么质量分上不来呢,结果截图发来一看,不愧是长尾词,真的好长尾,凡是过犹不及,注意把握好分寸。

 

关键词投放

很多商家找我交流说,质量分怎么也上不来,该怎么去优化呢?其实除了上边选词、卡位、匹配方式的优化,不要忘了优化关键词的投放。

投放地域

我们可以通过优化关键的投放地域去优化点击,从而提升质量得分。投放什么地区比较好,我们可以通过流量解析里的数据透视查看

通过上图,我们可以看到,每个地区过去一周的点击指数,点击指数高的地区,说明需求大,因为每个地区的节气是不一样的,当然,选择性投放,比较适合前期,后期,需要打开流量入口的时候,需要放开地域限制。

投放平台

投放平台分为站外站内和PC端无线端,前期我们一般不要去开站外。至于PC和无线,重点是要放在无线,PC端作为辅助,虽然小,但是也不能丢。下面我们一起来看两个数据就知道了。

从上边第一个数据我们就知道,站外投放没什么必要,占比太小了,即使投放了,流量也比较差,对前期提升权重没什么好处,在看第二个数据,PC端占比只有10%,而无线端占比达到了90%左右,所以要侧重无线端。

投放时间

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