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你的思路对了吗?【六爷】端午节助你破冰,给你的直通车添把火!

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我想大家都需要一杯白开水,平复一下内心的烦躁;也许还需要一台空调,吹走燥热的空气,带来丝丝凉爽;也许你还需要一篇文章,引领你的推广走上新高度!

最近网络上新闻很多,感觉现在的事故、灾难比比皆是。不知道这是肿么了,和平一点不好吗?小心一点不好吗?爱惜自己爱惜他人不好吗?这社会越来越乱,生活越来越累,人们越来越浮躁,前一天出去,短短一条路上看到七八起交通事故,有必要这么争吗?同一天看到同一小区的两个人因为一朵普普通通的花差点打起来,有必要这么大的火气嘛?这一幕幕让我感觉到现在的人们越来越没有耐心了,什么都要争抢一下,竞争一下,头破血流也在所不惜,到最后是谁又后悔莫及,何必?

也许大家都需要修身养性一番,放松一下,别总给自己上那么紧的弦,大家都需要让自己的心沉稳一些。

回到主题,话说现在的卖家们,火气也都很大,和买家一言不合就开骂,早就把“顾客是上帝”抛到脑后去了。直通车推广也是,很多人总是想一蹴而就,玩黑车,玩快速上十分,能踏实做的没有多少了。

今天六爷给能够踏实开车的中小卖家朋友们分享这篇文章,希望大家能认真看看,能提高自己。

.淘宝的革新,你应该侧重的方向!

产品标签的强化:

想必大家都知道了今年的搜索规则更新,也就是千人千面,重点强调了人群标签。搜索更趋向精准化,更加注重实现更高的流量价值。所有流量基本都是通过买家搜索关键词来的,系统搜索的依据也是关键词,精准的关键词匹配精准的人群,精准的人群能强化商品的标签。

要怎么才能排名靠前让更多人看到你的产品呢?前期对产品类目精准定位,比如你的产品是男鞋,你主要是做皮鞋还是运动鞋?还有就是产品属性,要根据数据看那个属性更好。还有一点就是相关性,说到相关性大家都会想到和关键词的相关性,其实你还应该做到产品标题和推广首图与关键词的相关性。怎么说?就是你的推广首图内容要与你的推广标题和你的主图关键词相一致。

而后期想要强化标签,就要保证人群精准,主推词的优化以及老客户的维护就显得很重要了。

      精准人群

精准的人群可以给你带来更多精准流量,除了自然搜索流量外,还有购物意图定向以及无线的猜你喜欢等。

关于直通车可以辅助给商品打标之前六爷简单说过,有人还是不太明白,今天再补充一些。

从直通车更新搜索人群为精选人群后,搜索人群就变得更精确了。卖家可以通过调整投放人群和人群溢价,选择精准人群投放,这样就可以强化产品标签了。下边咱们就来说说人群溢价。

根据人群特点可以将搜索人群分为三大类,一是核心人群,二是潜在人群,三是自定义人群。

核心人群是指“购买过店铺产品的访客”、“收藏/加购店铺产品的访客”以及“浏览过但未成交的的访客”,这些人群的转化率会相对高一些。

潜在人群是指“相似店铺的访客”或“加购相似店铺产品的访客”,这个可以作为拓展客户的目标。

自定义人群就是指通过自己选择设置买家性别、年龄、消费额度等设置的人群,还有节日人群以及天气人群等最好是通过分析店铺访客特征、客单价等数据进行溢价设置。

人群溢价不要开始就调整,先进行低溢价,积累数据,然后分析数据再去调整人群溢价。对点击率高展现也高的人群优先提高溢价,可以每次加2%左右,每天视情况调整几次,直到提到溢价,人群展现也不增加为止;对于表现差的人群可以删掉。

直通车的定向和搜索人群溢价,能很好的圈定人群,这个最好开起来。如果没时间调整或者不知道如何调整,可以借助省油宝自动优化,可以根据实际效果自动调整溢价。

    服务加权:

如今电商更加注重产品与服务,尤其是服务这里,服务保障越多,加权就越多。所以尽量将服务做得更全面,比如七天无理由退货,运费险,消保等等。

奉劝各位卖家将店铺类目同意,可能你会失去一批老客户,可能你也会暂时失去一部分销售额,但是你将会得到的是更多的成交,更精准的流量,更少的花费。主类目占比超过90%的店铺能获得更多系统类目推荐的流量。

.直通车不是万能的,也不是无能的,或许你还不够了解它。

很多卖家都以为任何类目都是可以开直通车的,这是一个错误的认识,其实有些类目是不允许开直通车的。比如说一些医药类的类目就不能开直通车,你可以试试搜索一下“诺氟沙星”,你会发现结果页右侧直通车展位都是出现的其他类目的产品。不能开直通车的类目还有成人用品类一及军事用品类等,最好先试试自己的产品可不可以开车推广再决定要不要做选的类目。

还有就是很多卖家以为直通车只是个引流工具,忽略了它的一些其它的功能,比如说直通车测款、测图,打造爆款,累积销量增加权重,等等。现如今大家都感觉直通车竞争太激烈,烧钱,其实在三、四年前直通车的竞争并不是很激烈,花费低,效果好,之后更多的卖家了解并重视起来,大家都竞相开起了直通车,之后就不用说了,竞争越来越激烈,引流成本也越来越高。

然后由于直通车竞争环境以及淘宝的不断更新,直通车引流打造爆款的能力不断减弱,但是测款、测图的能力慢慢成为了主导,很多人还活在梦中,一心想要通过直通车打造爆款,而忽略了它测款、测图的功能。

大家都知道,开好直通车是可以增加产品权重的,通过直通车推广达成的成交,可以累积销量,增加产品的搜索权重,通过直通车达成收藏、加购等等,

可以增加产品的人气权重,这是开车技术好、数据好的结果,而不是说只要开车就必定能增加权重。

直通车的核心:

      直通车作为付费引流工具来说,它的核心就是点击率,占权重的八成,点击转化率的权重占比占两成,点击率做到行业平均值两倍以上就能快速提权,质量得分很快就能全10分,低价引流无压力。

优化点击率主要靠的就是关键词、推广标题和推广图,上面也说了,关键词要与推广图以及推广标题相关性高流量才更精准,点击率也会更高。

关键词组合标题要与推广图相结合,一般中型卖家和大卖家的标题比较爱用“行业热词/大词+核心词”的组合方式,这样的标题不适合小卖家用,比如“韩版女T恤”,买家搜索这样的词,会出现买家目标不明确,结果不精准,展现产品多,而且竞争比较大,这样就对图片的要求和销量的要求更高,转化率也不会高。

小卖家比较实用的标题组合方式是“三级词+精准核心关键词”,这样竞争较小,买家目标明确,点击率以及转化率会明显高于上面那种。

有一点需要注意,有些卖家主推的是大码衣服,但是推广图模特却是身材修长的帅哥美女,这样完全与你的关键词和标题不符,一般买家看到很难认同,及时成交了因为与买家心中的理想效果差别太大,退货率也会很高,还可能会出现中差评,这样的话会严重拉低你的转化率,流量、排名以及动态评分也会紧跟着降低。

所以奉劝大家一句,要理性!作图的时候要根据你的标题和关键词来设计构思,要分析买家的心理和对产品的需求!

推广图要怎么做才好呢?

首先还是那句话,与关键词和标题的相关性要高;

其次要明确一个卖点,让买家一眼看到就知道你的产品的优势所在;

还有就是图片背景与风格、产品主体和图片颜色搭配一定要合理,图片一定要够清晰;

推广图要有一定的差异化,不要千篇一律的同样的推广图,如果你的销量和价格不占优势很难脱颖而出。你也可以自己做一张实拍图,也许这样效果更好,不用买家再去“找真相”;

最后还有一点,中小卖家可以在推广图上添加一两个促销信息,记住促销信息要精简且占位置要小,不能影响产品主体的展示。

推广创意优化是提高点击率的重点,做好这一点你的点击率肯定有很大的提升,如果感觉自己做不好的可以借助省油宝的创意优化功能,制作主图方便高效,快速制作投放,提升点击率。

.直通车推广的做法

推广产品:

很多卖家推广产品一推就是十几个甚至是全店推广,我想说你看到效果了吗?不要总想着“广撒网,钓大鱼”,“东边不亮西边亮”,你首先要知道的是“贪多嚼不烂”!你连一两款产品都没推好就想十几款产品都能推好?

做任何事都不能一蹴而就,只有做好了一款产品的推广,才有可能做好更多产品的推广。

对于中小卖家来说,能力和资金都有限,只有集中精力和资金在一两款产品上才有可能将其推广起来。

加词:

还有,很多卖家一开始推广就加满词,你优化的过来吗?这样账户的数据还能看吗?六爷之前就说过,开始最好只加而是个词,这样你也能优化的过来,将这20个词优化好,质量得分提高,后面再加的词出基础分就会更高,优化起来更简单。

流量也不是越多越好的,没有价值的流量就是拖后腿的存在,有时候为了转化率和更好的数据,这样的流量也要狠心割掉!将流量集中到一个产品上和分散到几十个产品上效果是完全不同的。如果你将流量分散到全店产品上,可能你的店铺一直都是不温不火的状态;但是如果你将流量集中到一款产品上,可能只需要几个星期就能把这一款产品推起来,再由这款产品带动店铺内其他产品,很可能会带动几款产品一起火起来。

大词和热词也是一定要加的,这是引流的重点,但是家大词和热词只能在你的产品销量高起来,权重高起来才能加,推广后期才是你大肆加大词和热词的时候。

出价:

      直通车省钱是每个人都想要的,但是只为了省钱也是不可取的。初期推广想要流量和转化,就不能一味省钱!出价太低流量不够,转化不够,推广速度慢,等你推广起来了,基本也过时了。不知道如何转换思路和策略,用省油宝,把核心一两款宝贝建立主推计划,省油宝主推计划根据运营思路和方法分为上新策略、平销策略、热销策略、活动策略等,不同策略选词长尾词和热词的搭配比例不一样,软件根据宝贝销量转化等自动切换策略,很方便、效果好。

要调整自己的思路,你想一个词你将出价加到4、5元,但是能带来很多成交,这个出价就值;你将一堆词的出价只出到几分钱,很便宜,但是带不来流量和成交,有用吗?这些钱就算是白花的,还便宜吗?

想要做好推广,就要在思路上转变自己,集中力量,很容易就能成功。

好了,今天就到这里了,希望大家能认真看看这篇文章,没有什么实操的东西,但是这些思路也能给大家带来一线光明。希望六爷的分享能给大家带来进步,能给大家带来成功,你们的进步就是我分享的动力!

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