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5.26【第一届运营挑战赛】小名叫腾腾—女装 烂大街的分销图,不做低单价,小卖家的突围之路

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感谢派代给机会,14年关掉工厂开始自己做淘宝,基本是属于瞪眼瞎的那种,培训视频看了N多,运营技巧学了一大堆,然而并没有做起来,16年出淘,外面的世界也残酷,大家都在挣扎。只能回来!

年底接手的是一家新店,年前就受困于没有供应链,算是半废了,上了一钻,4月卖的还行,但是同样受困于供应链跟不上,现在整店处于下滑期。

参赛目的:重在参与。

【5月15日】

店铺是女装类目:现在是4钻,C店个人店。现在是第四层级,DSR分全绿,精品橱窗掉完了,在下滑中,处于修养期。

女装行业竞争激烈,换季快,仿款快。

整体思路讲解:

我一般是选不那么热销的款,仿款难度高,销量不会特变高,但是竞争会小,销量比较稳定,一定会辅助几个同类型款形成小爆款群,这样容易形成店铺风格,且不容易被大卖家碾压,别人追款也看不上这样的款,竞争相对小。缺点是,单量小,补货难补,且考验选款功力。

执行计划:0销量0评价,直接上车,全店一单不补,不做老客户营销,不做淘宝客。靠优化直通车和店铺来让搜索系统自然匹配。以做客户标签为主。

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【5月16】

操作第一章:定位

昨天比赛就开始了,这几天在选新模特的事,图片估计过两天才出,看到大家都是用新店搞,我也用新店吧,昨晚小卖家能合理利用精品橱窗让自然流量来的时间更长,赚到钱才是硬道理。

先介绍下新店:女装类目第一层级,店铺是5钻,个人店,DSR3绿。已经放空一段时间了,没流量了,一会开始选款。

之前款式已经选定已部分了,就是没货源,今天要做的是选定起手款,定全店标签,价位和风格。

边操作边写帖

第一步:扒下去年的爆款,这些款基本还能卖,图片基本不会被投诉了,而且点击率能保证,先把流量搞进来再说

现在只能做下个月好卖的款,找到好卖款的风格,款式和价位,做好这一步只要上货没问题,基本都有流量的,今天上几个款,明天看流量!

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【5月18日】

昨天断网,原定的上货计划也没上成功,店里就一款货是16号上的,正好

也来晒下看看我的方法有没有效

整店就这一款商品 已经正常曝光了,说明店铺权重正常的,之前DSR分过低担心不给曝光,估计很多派友的店分都是比我的高的

接下来看看访客情况:

昨天给了两个

今天到3点钟给了3个,店里没有其他款引流,上货就给了访客,

谁再说淘宝不给流量,不好做之类的,你还是多学习下吧

今天的访客比昨天高,但是进店的关键词不是我想要的,今天继续上货,校正店铺的标签和入店词,直到出现我想要的关键词,和收藏加购都满意的款。

重点!重点!重点!

把淘宝系统给你的词提取出来上车测试,基本不会亏,原理很简单,新宝贝的权重比较低,如果这样你都有词进来说明:第一该词的访问深度足够,不然不可能看到你的宝贝。第二这个词肯定有相同的基础词,这些基础词肯定流量大,不然不会有展现给新宝贝的展现机会。

基于这两点:开车要执行不同两种手法才能让一个新宝贝花最少的钱拿到最好的结果。

今天就更到这,想一上货就有流量,免费拿淘宝的系统测款,有几个非常重要的因数,欢迎关注我的帖子,后面逐渐会更新出来,有疑问的请发帖,我有空会回复的,或者根据大家提问的频率来写哪些内容。

英雄的故事固然让人激动,激动完了就一动不动,唯有平凡人的奋斗史才能激励更多人!我没别人的数据漂亮,但是我能做到的,你也能!

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【5月19日】

实操第二章节,卡位

今天实操阶段了,之前用生意经选出去年6月左右的爆款,货已经上架了,今天是就是用淘宝系统给的关键词让爆款群找到合适的位置

后期所有操作都是依据这些词来进行的,非常简单的思路:找到合适的关键词群,玩命的上货 ,能匹配上的就上车试。

找到上次最快的词,说明你店铺和宝贝对这个词的加成最大,然后到市场行情里找对手的货和词:

 

因为只上了两款货,把词提出来,可以看到带有两件套的这个后缀的词展现次数最多

说明该词展现量大,访问深度够且和店铺相匹配,后期所有优化和选款都围绕这个核心来操作

这时有人肯定问了,上连衣裙不是展现量更大,给的词更多?

有这个问题的请回帖,我会回复解释的!

 

下一步:围绕核心词  选爬升词

这里要用到市场行情了

只要转化最好的几个词,所有宝贝的标题都是基于这些词的核心来取

这是选出来的飙升词 和热词 最后一栏是禁用词都是已经跌的没流量的

找到飙升词下一步就是找产品了,因为我这边是没图片的 只能找分销图,争取上到20款货时自然开张。

卡位最重要的就是借势,找到飙升的风口,关键词就这个风口,宝贝就是你的船票。

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5月20号

本来昨天就要上车了,今天才有数据看。无奈老板行动迟缓,今天中午才充钱。

上了5款货来快速测下款吧

因为整店卖的都是同一个类型的,选了十几个词 快速过一下款,上车点击不够的直接停掉换下一款,花了10块选了一个能带流量的款

最后一个款点击还一般般 ,点一会试试

新建的计划,初始分比较高,这点击率估计明天就掉分的,但是流量还是进来了,

测款的时候还有客户来问了,

 

后面基本上就没什么复杂的事了,不停上款测款就行了,上了5款货还是少了。

既然测款有客户过来问了,说明这个款还是有需求的,明天后天看数据再决定,是否用这个款起手

各位看官,虽然我的数据没别人的好看,但是这个是比较容易上手的一种方式。

争取半个月内开始赚钱

======================【5月22号更新】========================

【5月22号更新】

昨天测的款点击不够,今天果然掉分了,在没拖累整个计划权重前又丢了个款上去,

不开人群,地域全开的情况下,点击率还是抗得动的,估计明天不会掉也不会涨分,不涨的话要优化直通车了。

昨天另外一个款上车就有人问 但是没收藏和加购,做起手款是不行的。今天的新款上车就卖了一单,一个小时左右卖了3件。

1保证不是刷的,这个派代可以审查。

2保证没有任何干扰或者活动,正常卖都是这样价。

主要看选款功力,上车就卖的例子太多了,到底能不能做起手还要看明天后天的表现。

 

估计晚上再给车跑一会数据就会比较正常了,直通这个数据有点吓人了,晚上要跑点垃圾数据进来冲一下,不然调子起的高了,开车容易开沟里。

 

如果明后天能稳住销量,这个大赛结束前冲击第4层级就有希望了。PS :我的毛利率是35%到40%,纯看票数是没用的,有心的派友算算到大赛结束时能赚多少钱吧!在大赛结束时我公布总数!

更多关于【最强运营挑战赛】 的赛事资讯,可点击:http://www.paidai.com/op2017/

======================【5月24号更新】========================

5月23号

直通车掉分,再正常不过的情况了,这款想大爆是不可能了,但是转化很好,做起手还是可以的。

本来就是新开的计划第一天权重高,排名靠前,点击和转化都很好,今天是第3天,掉到3点几,今天开始优化词了,另外提高出价,再观察两天

现在一烧车就有搜索流量进来

但是没有评价的情况下,转化的波动比较大,因为我做的单价是80-100区间的,用的是沙河分销图,一堆低价货等着你,所以要对店铺整体优化,提高流量利用率,让客户来了就能快速找到想要的。

但是没有评价的情况下,转化的波动比较大,因为我做的单价是80-100区间的,用的是沙河分销图,一堆低价货等着你,所以要对店铺整体优化,提高流量利用率,让客户来了就能快速找到想要的。

======================【5月26号更新】====================

5/26号更新

挂了个零蛋,搜索流量直接没了,这个是教会了我,冲爆款千万不能断档。

23号的搜索明显已经被直通车拉起来了,直通车没点多少下,但是当天没转化,正常来说应该补2单就好点的  没转化 直接降权

24 号转化也不怎么滴,这两天有点忙,没怎么管过,新店也没老客户,有成交会好一点

25号继续再降,估计直通车已经拉不起来了,今天是26号烧了一点 看看自然搜索情况,直通车的数据不是很好,准备再换款烧,这个链接今天放评价,等下架后看情况

 

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