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实操第二篇之直通车测款篇:人人都可以操作的直通车赚钱推广法则

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上次为大家分享了直通车实操第一篇,不知道看过帖子的小伙伴有多少人去测试了,测试之后效果怎么样,老苏希望以后大家看我的帖子都可以跟着帖子的步骤自己实操下,然后把实操结果在楼下回复区反馈交流,成功的分享经验和心得,失败的总结经验和不足

 

任何一个稳定有效的方法都是理论经过千百次的不断测试和完善逐步沉淀出来的!

 

学习也是一种消费时间成本的自我提升方式,老苏不希望大家消费了时间成本而一无所获

 

毕竟大家在投入时间成本的同时也要知道自己能够获得多少的产出,这个所谓的“产出”其实也就是大家在自己专业领域的能力的不断增强,希望老苏每一次分享都能够为大家带来一些之前没有接触过没有测试过的全新领域!老苏也希望和大家一起成长!

开始今天的分享内容

上次我们说到了测款,但是由于时间关系就没有细说测款应该注意的一些细节,今天我们着重来分享直通车测款需要用到的一些技巧性的操作手法

为了这次分享我用已经停车很久的老连接来为大家演示下

 

这是第一步,第一步来推广宝贝的时候大家经常会犯的一个错误就是系统推荐词有多少加多少,加上之后发现大部分词都是质量得分非常低的,但是又不知道怎么去维护,别人做一个新计划类目词出1块多点就可以拿到排名,但是自己的烧到2块也没多少展现,其实这些问题都是因为一个加一个的细节没有做好,最后才造成这种结果

正确的方式应该是只加一个移动质量得分最高的词,推荐人群不勾选,完成之后我们来看下这个推广关键词

初始得分是9分,不是很理想,不过没关系,现在只是第一步,提分空间还是很大的,在做到这一步的时候有些朋友的计划权重比较低,即使只加了一个相关性最高的关键词,也很可能是9分以下,甚至是6分以下都有可能,如果第一个词是在8分以下建议大家直接换个新计划来推广,8个计划都测试一遍,最好能够找到一个第一个关键词是10分的,没有10分的就退而求其次选9分的计划,这一步看似简单,但是很好用,一般来说只要不是非常冷门的类目,大部分类目初始权重低一分后期至少要多花300-400块的推广费用来拉升质量分,

当然,这还是在操作者能够合理操作的情况下,所以这一步很有必要

在特定的竞争环境下,我们可以认为:质量得分就是钱。

 

接下来就要组词和添加创意了

在推广创意标题和图片上有几点需要注意的,也是老苏平时的操作方法,分享下给大家参考

关于创意图片:

1.直通车市场规范如今越来越完善,奇葩图和牛皮癣已经没有生存空间

2.创意图片建议使用浅色系的背景色

3.服装鞋帽类目冬款用暖色调,夏款用冷色调

4.测款期不要担心编辑宝贝系统会重新抓取宝贝权重,在测款期就是要多测多改,尤其是创意图片的优化

 

关于推广标题:

1.推广标题建议以“卖点+关键词的形式来组合”

2.推广标题20个汉字,除卖点以外的其他字符建议都在自己标题里选取

3.在推荐第二个推广标题开始势必会出现宝贝标题字数不够用的情况,遇到这种问题是可以把标题内容拆分开,类目主打词为核心,添加进3个,甚至4个推广标题都用类目主打词,也就是说4个推广标题重复部分尽量用类目大词

 

关于卖点的选择及测款时添加卖点词的用途

无论什么类目,相信大家都知道卖点的重要性,尤其是非标品的大类目,往往一个爆款链接成功与否都取决于操作人员在上架之前定卖点的时候,卖点定位清晰准确的话后期在推广过程中起到的作用太大了,反之如果卖点定位错误则很容易错过一个准爆款,这点在女鞋类目也特别明显

 

对于卖点的选择,老苏一直侧重于参考同行的灰评价,也就是说把别人家的缺点变成自己的卖点,当然,也可以参考同行相似款的卖点,前提是要结合自己产品本身的优劣势分析

 

所以老苏认为我们平时所谓的“测款”应该是包含了三个方面,缺一不可,分别是测图(图片点击率),测款(点击反馈)测卖点(卖点定位)

 

所以我们平时所谓的“测款”应该是一件花最少的时间和资金成本,挖掘出店铺中具有爆款潜质的产品,并对其图片进行优化,卖点进行挖掘的工作

 

但是大部分的卖家在测款的时候都会忽略这个测卖点的好机会,接下来看下我做的4个卖点测试,哪个卖点会脱颖而出我们接下来才会用哪个

 

 

到这里也就完成了我们创意投放的环节,接下来的工作就是调整关键词出价,等数据粉墨登场,现在是下午3点40,我们晚一点再关注数据

 

现在是下午18:32,过去了刚好3个小时,我们再来看下数据

 

 

数据有点出乎意料,正常情况下一般人都会觉得买皮鞋最担心的应该是磨不磨脚,但是,目前测试出来的数据显示是最多人首先在意的是走路时的舒适感,其次是材质和质量,也就是真羊皮和永不变形这两个卖点,但是现在测试出来的数据不能说就是100%准确无误,因为首先数据基数太小,其次在展示卖点的同时也会展示创意图片,所以这里的数据暂时只能作为参考数据,想要测试结果更接近市场大数据,甚至做到100%准确无误的对市场做出判断,我们还要继续积累数据,在有一定数据基础的情况下做出的判断才更有说服力,因为时间关系今天就暂时分享到这里,个人浅见,希望对大家能够有所帮助!

 

推荐大家看下前两篇,三篇读透之后相信大家对直通车基本也就有个理性的认识了,直通车系列写了三篇,接下来我会和大家分享后续的维护技巧

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