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【第一届运营挑战赛】野马君大人-童鞋 跟我学打造爆款,打败80%的对手

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本次来参加这次比赛主要是出于两个原因:1、是之前有操作过一些店铺,总结了一些爆款打造的方法,希望在这里分享出来可以给到一些有需要商家做参考,顺路借这次机会跟各位电商大咖一起学习探讨,完善沉淀更多的知识经验;2、本次选择的是打造一款学步鞋-凉鞋,5月份起正是学步鞋这子类目开始进入夏季淡季阶段,既然是淡季,那是否还有方法打造成爆款呢,这个也是我自己很感兴趣,也想测试证明的一点。于是我就来了,比赛不是目的,主要是学习探讨和总结沉淀。

这次选择的是一个淘宝C店,主营0-3学步鞋。近两年童鞋整体市场是有一个很好的上升趋势,但作为童鞋的二级类目学步鞋,每到5月份起,市场就进入淡季,5月、6月、7月,持续三个月时间趋势是一路下滑,要到8月份入秋起才开始回升。那么淡季如何打造爆款,让店铺突围?

接下来我会从选款、测款到培养再到打造,全链路介绍爆款打造的整个流程和操作技巧。

先来看看这次选择的宝贝,看标题就知道这是一款1-3岁的包头学步鞋凉鞋,从店铺数据曲线可以看出,这款是2017年5月8日发布的。选择这款主要是基于这两个原因,第一是人群,很多人听到凉鞋,第一时间脑海里出现的应该就是露脚趾头的鞋款,但对于0-3岁的这部分小人群,实际夏天穿的凉鞋是属于半凉鞋款的,也是需要包头的款式,小孩在学步时怕摔,所以需要根据这种用户需求来正确的选择潜在爆款款式,事实通过搜索,前10名热销的款式也是这种属性的;第二是差异性,虽然都是包头的产品,但我们选择的这个款式又是区别于其它热销款,行业里的其它热销款偏日系,比较萌,我们选择的这款稍微偏时尚潮流的。在需求中找共同点,也找差异点,是我们选款的第一步骤。

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