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共享充电宝都融资12亿了,为什么老罗的工匠精神依然被冷落

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受共享热潮的影响,共享充电宝这匹受争议的黑马,在悄无声息中已经融资将近12亿,但一直以工匠精神著称的锤子科技却在老罗的带领下频频受资金困扰,更有甚者,老罗为了维持生计竟然卖身陌陌,在这种情怀和商业的博弈下,我们究竟该为谁捂嘴偷笑,又该为谁拇指点赞呢?

共享充电宝行业融资进展不断。5月8日早间,共享充电宝行业内三家企业小电、Hi电、非常电发布最新的融资消息。近40天时间,共享充电宝行业内总融资额已逼近12亿元人民币。

据公开数据统计,今年3月31日以来,共享充电宝行业宣布获得融资的有Hi电、来电、街电、小电等。40天时间,11笔融资,近35家机构入局,融资金额约为12亿元人民币,是2015年共享单车刚出现时获得融资额的近5倍。共享单车之后,充电宝俨然已然成为新一轮资本蜂拥的共享风口。

面对一个毫无技术而言的行业,却能频频受资本青睐,而回头观望老罗的工匠精神却频频受资本冷落,在质疑和叹息的窥视下,商业世界的孰是孰非究竟该如何评判?

新概念与旧格局的博弈

对于“共享”的这个概念来说,显然已经被玩的很老套了,但共享背后嫁接的产品却很多行业人士津津乐道,尽管褒贬不一。

而共享充电宝其实就是众多新概念中的一员,不管争议如何,共享充电宝的融资却一直没有阶段,甚至一度引来了陈欧和王思聪的互相对骂,但越是有争议,这个行业的曝光率就越大,尤其是在一些大IP的吹捧和贬低下,共享充电宝的热闹劲很是羡煞旁人啊。

对于老罗的锤子科技来看,共享充电宝的热闹和追捧似乎对于他这个执着于工匠精神的教书匠颇有不公,但在无情的商业世界,资本家的残酷往往不会顾及企业家对于产品的情怀,他们往往更关心的是自己的投入产出比值。

很显然,老罗的锤子手机在这项上败给了共享充电宝,因为中国手机市场一直处于过度竞争之中,品牌集中度越来越高,2014年的445家手机企业到2015年只剩下309家,今年Q1的情况更不容乐观,全球智能手机市场同比增长了4.3%,而中国仅增长了1%,市场格局已有固化之势。

而且从现有的国内手机市场格局来看,华为、OPPO、VIVO一直霸占着中国前三的手机地位,锤子作为一个新进之秀,本身知名度就不够,虽然从T1、T2、坚果、M1、M1L再到今天的坚果Pro,锤科出品的手机总是能在同时代的产品中出类拔萃,但缺乏对行业的清醒认知、对供应链系统的复杂度估计不足、对产品良率的把控不够等等,锤子手机的销量惨淡使其折射出小公司天生无法驾驭复杂商业环境的无奈结果。

奢望与被奢望的代价

资本市场向来是残酷的,对于共享充电宝的火爆其实更多的是源自风投者对于风口的追逐,业界常常流传着:“站在风口上,猪都可以飞起来”,尤其是对于这种仅靠烧钱的铺盖模式投放,可以说在毫无技术可以炫耀的资本市场,想要抢占流量,靠的就是谁先入局,谁的布局更广,在广撒网的这种盲目捕捞下,总有一些迷失用户不幸落网,这也许就是共享充电宝被众多资本家奢望的地方。

而手机就不同了,尤其是在当下人们对于手机的饥渴度越来越高,为了保障自我体验的流畅性,用户对于手机的挑选越来越挑剔,除了品牌高大上以外,外观的惊艳度、体验的流畅性、手机的安全级别等等都是用户对于手机考量的地方,毕竟手机不像充电宝一样,几十块钱不好用可以扔了,但几千块钱就不同了。

所以锤子手机相对于共享充电宝而言,对于投资者的回报周期拉的太长,尤其是在国产手机市场格局稳定的当下,很多投资者宁愿花钱买风口也不愿意投资给老罗的产品情怀,何况老罗还不是一个资深企业家,在品牌的营销中老罗的稚嫩显然不足以让更多投资者信服。

不过,从此次发布的坚果Pro来看,老罗给予了他复杂的使命,按华为余承东的说法,未来智能手机只会剩下三大厂商,言外之意小众手机没有未来,而前不久双罗会中罗永浩自承,锤子手机最好的年度出货记录也就是100多万台,今年要实现400-600万台的目标,首款新机坚果Pro的压力可想而知。

而且锤子手机从去年深陷财务危机下,完成融资度过难关之后,使得“天才产品经理”老罗的心性大变,至少从目前来看,罗永浩有意放弃天才工业设计师的角色,迅速进入天才产品经理的人设。

也许,这对于风雨飘摇的锤子来说是一件幸事,毕竟情怀终究要被商业考究,活下来才可以继续战斗!

锤子在老罗的带领下,究竟有几成胜算?

去年亏损4.2亿,净资产为负2.4亿的锤子科技“成功”将苏宁的5000万投资减值为3700万,仍然有本事从老股东那里获得3亿的定增;在“尿裤子”事件导致钱晨出走、管理团队动荡的多事之秋,仍然有能力研发新品,不能不说是个奇迹。

不过,老罗在其中扮演了很重要的角色,因为老罗本身的话题光环为锤子的品牌拓展开了个好头,不过,一个企业如果单靠企业家的情怀就可以扬名立万,那么我们还执着于产品研发干什么,不如每天熟练的背诵演讲、制造话题就可以了。

当然,锤子的产品本身还是不错的,只不过固执的老罗错估了自己对供应链的把控能力,让锤子手机遭遇供应链问题致使其错过黄金销售期。

时过境迁,此时的手机市场要远远残酷于老罗刚刚诞生锤子的时候,因为很多手机企业看到了蓝绿大军的逆袭,纷纷开始抢占线下流量,一时间多色交配的品牌手机店亮瞎了用户的眼,不过,线下渠道其实是属于重资本模式,依靠的是资本推进渠道建设,一个店面装修、人员培训、房屋租赁、水电等各项费用叠加起来是费用不菲,而另一方面,线下渠道的平均效率综合而言却并不高。这使得厂商需要有更为稳健的供应链支撑,能够进行产品的持续销售,来以此降低线下固定成本费用,这是锤子科技所面临的尴尬现实。

不过,锤子科技销售总监陈飞良此前对外透漏:锤子科技的线下店未来将会有三种模式——旗舰店、授权专卖店、授权体验专区。其中旗舰店由锤子自己建设,自己运营;授权专卖店会选择合适的经销商门店进行授权;授权体验专区则会进驻一二三线城市优质渠道商门店、优质运营商门店。

不过,为了达到性价比最高的线下资源拓展,锤子或许会将授权经营体验店作为主要模式,因为这种模式锤子科技仅仅需要初期投入一笔费用( 据渠道业内人士表示, 这一模式锤子单家店面投入成本可能在十几万到三十几万间)做店面装修的启动资金,提供商品、标准设计、基础物料和店员培训,而包括店面租金和人员开支,并不由锤子科技负责。

可以说,锤子现阶段采取线下布控的做法还是有一定的可行性的,尤其对于锤子这种小众品牌来说,线下品牌店的出现不仅可以营销锤子的品牌知名度,更可以让用户亲身体验产品的流畅感和真实感,而不是只停留在老罗世界中的情怀锤子、工匠锤子,具体锤子手机怎么样个好法还是要用户自己体验对比之后,才能作出结论,而如果一开始就切断了用户体验产品的权利,靠营销玩噱头的把戏来赢得用户,只会让自己的路变的越来越窄。

所以,要解决消费者这种先天的选择偏好缺陷,其实需要从产品本身着手,以产品的实际体验来打消消费者的决策疑虑,正所谓百闻不如一见。具体销量如何,还有待验证,因为一款好手机并不一定是一款好卖的手机。更何况,这个好也需要经过时间的检验、市场的检验、用户的检验。

不过,对于老罗的精神还是值得我们肯定的,就像罗振宇评价老罗的一段话——“我特别希望你能成。如果你输了,只是这个商业界再平凡不过的一次失败了,但如果你赢了,那确实能给这个世界带了一些不同。”

所以,对于老罗的锤子手机,如果失败了,我们也应该为其鼓一次掌,至少他的工匠精神为锤子赢得了尊重,只不过是他的情怀生不逢时!

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