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历时三月,从零到月销百万,操作心得全分享

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1转眼2016年就过去了,马上就是2017年,今年你赚到钱了吗?店铺有没有起色?青牛在这个节骨眼上也得继续给大家加把料,再抖抖货,继续说那些直通车的事情。今天要给大家分享一个坚持的店主事情,也非常感谢他对青牛的信任。这个店主9初底朋友介绍找到我,让我帮它做直通车,刚开始是没有开直通车的,每天的销量基本上是刷的。当时的数据就是卖3千,有两千都是刷的。

当时我接过这个店铺的时候,先告诉店铺不要去刷单了,把刷单全部停了。我相信,就是这个阶段很多卖家也继续在重复着这位卖家的通病。不知道店铺怎么去做,刷吧,每天还是卖不动,不刷吧,每天还是卖不动,不过看到周边别人刷做成功了,于是还是刷吧,死马当活马医,也映证了那句话,刷不一定死,不刷就等死。所以刷成功与否真的和买彩票一个样。最后呢是不是如下图这样:

  您推广的商品因为涉嫌虚假交易,已被自然搜索排序降权,为更好得维护淘宝天猫直通车的良好秩序,降权期间,淘宝天猫直通车推广同步屏蔽展现。商品在搜索排序降权恢复正常后,淘宝天猫直通车同步恢复正常推广,请您及时自查整改。

  所以,我这边果断让那位店主把刷单全部停了,因为我这边经验太多这种刷单被抓的事情了,开始砸直通车砸了几万了,眼看一天能卖个几百单了,突然有一天出现上面的情况,那真的是亏损严重,得不偿失了。马上2017年了,刷单会更容易被抓。当然开始没有一点基础的情况下,你可以少量刷是没有事情的,刷几个评价出来还是行得通。这个就是潜规则,说到这里就要分享一下最近好多店主不刷单了,比较流行一种玩法就是先用淘客搞一大波销量,然后加上直通车的玩法,这样就不会被抓了吧。是的,这个成功率要高一些。关键最后还是要看产品的核心竞争力,在搜索范围内是不是受众。所以这边我建议大家可以先用直通车测试这个产品,然后再用淘客推一波,这样成功率会更高些,而不是先让淘客推一波,再去用直通车死推这种做法,有时候也是得不偿失的。当然这里面推淘客那边也会选择适合上淘客的产品。有些你认为可以上的,他们也许会看不上。有些可以上淘客呢,还真的在直通车这边是推不起来的,所以要想靠这种玩法,最终核心还是直通车搜索这边行不行这个产品,淘客那边只是辅以销量的基础。

跑偏了,我们继续来说这个卖家店铺的事情,这个店铺的客单价在180左右,算是比较高的了,当时这个店主让我主推一个款,可以看看最近90天的直通车数据,完整的如下:

基本上刚拿到的时候我还是先重点把店主的款式再按照我的方法测试一遍,这一整套下来,开始这个款是花多少钱卖多少一天。这个店主也不急,反而还是那么信任我,然后推了大概20天的时间,销量这边基本也没有什么起色,我也开始比较着急,不能辜负卖家对我信任是不,有压力才有动力,然后果断让它再开发另外一款,上了一款棉衣。然后测试这些差不多到10月底了,然后这款棉衣,终于有了起色,不再是花3000卖3000的这种程度了,可以从开始花3000卖5000,到6000.7000、8000到现在的这个实时数据4万多,可以看下如下图:

这里面如果这位店主在每个款式没有做起来就放弃了,我想也不会有今天这个数据给他,所以在这里我们一定要坚持,由其是我们做淘宝的,马云真的说的很好:今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。很多人死在了明天的夜里!所以要想做好店铺,坚持不懈是不能缺少的。店铺转化不好,我们优化转化,店铺产品不好,我们就换产品,我相信只要我们头脑清醒,坚持下去,把认为有问题的地方都改进过来,我相信店铺一定会做起来。

我相信看到这里的朋友,肯定对青牛的操作理念有了一些看法,只要是青牛认为的好款,操作手法都比较爆力。有高PPC直接爆起的,这个店铺就是先以高PPC爆力打法,因为店主也算是比较土豪,而且做店铺也是有很好的思路,关键是没有引流量的思路。

我们再看看他的流量来源的截图:

为什么要说这个呢?这里面也有很多学问,为什么当初前期要狠砸,后期却只花费这么少呢?这个也算是很干的干货了:因为后期淘宝搜索流量起来的时候,你直通车烧得越猛,那么大家都通过搜索词点你的车位了,就很少点你的自然搜索排名的位置,所以后期你直通车排位最好在16名之后,这样如果你自然搜索流量反馈很好的话,那么就会越来越多的自然搜索流量!排在前面都是你的自然搜索排名位,你的搜索词车位就不会出现抢的现状。这是淘宝比较阴人的。所以也有很多卖家烧了很多钱,而且砸了那么久为什么就是没有自然流量,你卡位卡到第一,前三烧了那么久就是不起自然流量。这个原理也和那些说直通车流量占比不要超过自然流量占比的相吻合,我说的这个才是核心,这个是后期的操作方法。一般人是不会分享出来的。

好了,今天就写在这里,觉得比较有用的朋友,可以加关注青牛,青牛也会在后续分享更多精彩玩法。也可以读一读我以前的贴子,肯定也是会有收获的。

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