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小类目直通车开法 (一月进入TOP10案例)

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最近有不少的人问我小类目的开法,汽车座垫,洗衣机,皮包,燃气灶之类的等等,手上正好有一个小类目案例,所以用此来分享,希望抛砖引玉,对大家有所帮助

先晒图

数据对于小类目而言,是蛮好的

OK,装完B,我们进入正题,小类目的定义就是,展现相对于大类目的几百万展现而言,核心大词基本就是几十W展现,同时,转化的词集中在几个大词上面,因此竞争激烈,我通常看到单价100快的产品,行业均价2,3快,甚至更高,甚至单价10多快的东西,行业均价都1,2快,譬如下面2个产品

手机支架

内裤女

孕妇内裤

这个孕妇内裤算是蓝海,展现1000多的,点击指数,转化率都高,但是相对来说,PPC贵得吓人,这种客单价也就是10多快

诸如此类的产品很多

如上所说这种小类目,词很少,同时点击转化集中在,几个大词上面,根本很少有啥三级词,长尾词,而且还有就是这些词转化很好,也因此在这些词上面的竞争度很大,大家都要去抢,造成了如果权重不够PPC会高,因此对这种小类目我们一定要守住大词,这里还有个重点要说的是,现在无线端,点击转化集中在靠前位置,所以说我们不仅要卡住大词,还要卡住靠前位置,这是重点

开始案例

这个车是11月19号开始的,如图,点击率还是蛮好的,这种点击率,基本上比上行业词的点击率高1%,30天,8W成交了33W,但是我们的亮点是什么,是我们的PPC,2快8,这么高都能赚钱,所以关于PPC并不是越低越好,现在很多3毛,4毛,2毛的PPC,一天一天跑几千点击量,反而是亏钱的,并且一天跑几千,转化率过低反而是拉低宝宝正常的数据,从而是自然流量只有那么点点,我们这个产品转化率如何,好像上面图没写出来,我把转化率调出来,这个转化率是吓死人的

再截个店铺的整体转化率

如上图整店转化率是只有5.82%

然后看我们的关键词那页的数据

如图只选用了10个词,这是30天的数据,而点击量却是集中在一个词上面,我标识出来那个词,占了80%的点击量,这个是行业最大的词,所以说,词不在多,特别是小类目,词多,只能是后期的时候,搞个权重高搞个低价长尾,核心还得精准词

然后看下,我们的PPC变化,30天

19号的是时候是5.8,20号的时候是6快8,我们是从开始卡靠前位置4-6,7-10,大概这个样子,6快8开始的,费用是相当高

然后看下,我们花费,每天30天

我们从20号开始,上车就是2500一天,最高的时候,没超过4000,这种上车就爆烧的方法,一定要产品有一定实力,同时有一定的资本,这里对大多数类目,这种一定要测好图,直通车就是点击率,特别是期,测好款,自然的收藏加购率一定要高,那么在我们引入精准流量的时候,才可能发力,数据很好看,不然几千块一天,那就是打水漂,丢下去泡都不会有一个,有人在这里就是苍老师,我是小卖家,一天只有几百费用,我们怎么办,你有几百费用就限额几百费用,特别是转化不是特别好的时候,一定要限额,根据你的预算,限额几百,在这几百限额里面去降PPC,PPC低了转化好了,再加限额

我们看下店铺30天的数据,如图

我们卖6000的时候,烧了2500,卖10多W的时候,也才烧了不到4000快

访客量,前期是每天增加1000多个访客,到12月2号暴增了一个层次,这里要说,产品有实力,直通车只要引入精准流量,起个药引的作用,那么后面效果,就会很好,这个产品,前期走了100多单淘宝客,每单亏本30-40,卖了1000单,现在几次涨价后基本保证每单40多的利润,12月号后面,访客数的变化就在于,每次降低都是涨价后的浮动

写到这里,感觉有点写不动了,我靠,最近很少写帖子,因为感觉,该写的已经写了,包括直通车现在很多帖子无过乎,继续选词,地区,卡人群,我觉得这些东西,我都写过很多了,没意思,对于用心点的人,我的以前的帖子看看,包括派代的直通车多看看,都知道基本原理都是那样,具体都是小细节问题,对于那些天天找干货,找秘籍,写再多都是然并卵,还有那些天天找黑车的人,我想说的是,能做好的都是产品,都是对客户需求的研究,追求极致的术,都只能是被淘宝追着封停的,而且还要提醒那些喜欢黑车的老板些,特别是大一点店,不要为一时的冲动,别人给你玩黑车,一时的快感,封的是你的店,对黑车的操盘手来讲,对他来讲毛损失没有,封一家,继续晒图下一家,所以说我从来不喜欢玩黑车,也没玩过黑车,产品,客户需求,这才是主要的,很多新店,还没开张,就来找我,苍老师,我准备开家什么店,你帮我看下车,其实大多数时候我是拒绝的,因为一家店铺能开好,首先是运营能力,你店铺的定位,人群定位,产品定位,战略定位,活动节奏的把控,这都是需要运营功力了,你要纯靠一个车手,本身就是一个不怎么靠谱的事情,为那点钱,而耽误你的整店,况且很多卖家费用都不多的情况下,我也无能为力

我发现还是扯蛋的话,写得轻松,再次,总结下

直通车,是精准流量工具,那么特别是前期,选词一定要精准,包括很多人,问我怎么测图,测款,我个人喜欢的方法也是用精准词,去测,因为如果是精准词都不能带给你好的数据的话,那么产品就根本不适合大力推广,还有一个情况就是,现在,大词,如果权重不够,即使排名靠前,点击量也不会很大,这一点,也是我们现在用在小类目上面的方法,上来就可以大词,排名给他靠前一点,烧,只要点击率OK,基本上一天能跑几十个点击,上分是蛮容易,上分上到多少分,其实大多数词9分,就差不多了,当然能到10分最好,9分也行了,一般新计划基本只要点击率OK,3-5天不要去动他,等他计划权重稳定,然后可以降PPC,降PPC,2种一种方法,大多数词跑得多,降时间折扣,每天降1次5%,如果是单个词,基本每天降5%,降了后,还是能正常跑得多,就算完成,降了跑不动,就再拉回去。还有如果,我们一天烧几百块,点击率OK,但是转化差的时候,就一定要限额,在限额内去完成降PPC,还有就是点击率OK,转化差,可以去根据报表,减少地区,跟减少数据差的词,保持一个数据好的词继续烧,降低PPC,PPC低了以后再加词,加地区,最有价值的是最后这一大段

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