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双十二过后,看过来,直通车其实没什么奥秘,你想要的点击转化都在这里

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双十二已经落下帷幕了,又是几家欢喜几家忧呢,大家先看一下我操作的一个宝贝的双12的数据。

首先可以看一下访客数上升的趋势,可以说是成倍的增长,无线占比接近93%,支付金额20w,我相信可以更好,想要做成这样,没有一个好的基础是不行的,滴水穿石,非一日之寒。对于一些没有做好的商家,别泄气啊,只是一个小小的双十二就把你打倒了吗?我们都是打不死的小强!!!现在着手开始也不晚,做好准备,打好基础,来一场漂亮的翻身仗。

 

我们常常都在说,我们开直通车是为了什么?有的人说是为了让销量,有的人说是为了挣钱,有的人说看着别人都在做,自己不做不行……说什么的都有,不过说到底,开车就是为了要点击转化!前期通过直通车来引流,然后再配合优化,把引进来的流量转化掉,最终提升店铺整体权重,最终带动自然流量。所以如何提升点击和转化就是今天主要要说的。

 

为什么要用直通车来引流呢?因为再众多引流方式当中,只有直通车引来的流量才是最精准的,进来的流量越精准,转化才能越高。想要有转化必须先有点击,点击进来了,怎么才能把他转化掉呢?首先你要清楚,购物的一个流程,然后才能知道该怎么去优化!下面我做了一个草图,大家看一下。

我们知道了这个购物流程,接下来就要开始思考,想要这个流程有始有终,首先必须有流量进来,所以我们就要来说一说点击率。我们要知道,如果你的点击率得不到提升,那说明你的宝贝不受欢迎,然后你的关键词的质量分就上不来,所以权重也很难有一个好的提升。所以我们首先要把我们的点击率做好,所以接下来就说说影响点击率的那点事。说点击率之前先看看一个我操作的数据。

点击率6.02%,都很惊讶是怎么做到的,首先声明,这不是刷的,接下来就来分析一下影响点击率的几个因素。

 

一、推广图

我们搜索一个关键词,首先我们看到的就是推广图,所以说你的推广图的质量是会直接影响你的点击率,一张有创意的推广图,顾客肯定会点击,所以不管你是老板,还是运营,还是美工,都要开动脑筋来好好想一想怎么才能做出好的有创意的推广图,对于没有头绪的,下边给大家几个意见:

(1)有差异化,有亮点,推广图不仅仅要漂亮,你的漂亮,大家的也漂亮,那么怎么才能让大家注意到你的宝贝呢?所以除了漂亮之外,还要做到有差异化,要达到万绿从中一点红的效果,让人们一眼就能看到你的宝贝。

 

(2)突出卖点,有可能你觉得你的产品有很多卖点,但是你要在你的众多卖点中提炼出最核心的卖点,然后突出这个卖点,其他的卖点可以放在详情页中去展示。提炼出的卖点是有了,接着就是刚才提到的第一点了,要去包装他,让他脱颖而出。

 

(3)打折促销,促销活动是刺激消费者购买的最好的方法,所以在推广的时候可以配合促销来做,你要满足消费者爱占便宜的那种心理,有促销的地方总会有人围观,有优惠肯定会点进来看,对点击的提升是很有帮助的,同时也可以促进成交。注意一下,既然打出了打折促销的口号,那这个活动就一定要是真实的,不要纯粹为了吸引流量而作虚假广告。

 

二、位置

前边说完了推广图,接下来就该说一下,宝贝的所处的位置了,我们都想要比较靠前的位置,因为这样才能有一个好的展现,这样才有可能有一个好的点击,所以我们在抢位置的时候,尽量把自己的宝贝放在前三页,一定不要出前五页,对于无线端来说,尽量排在15条以前,因为大部分人都没有耐心往后翻,但是对于一个新宝贝来说,不要急于去抢前三的位置,你的基础薄弱,即使抢到了,也是去那烧钱。

 

三、选品

以前写帖子,经常有人评论说,有一个好的产品才是王道,别的都是扯淡,这句话说得有道理,因为你只有有了一个好的宝贝,你才能去继续优化,所以选品的时候,一定要慎重,要了解清楚市场的情况,然后货源保持充足,然后保证宝贝是大众款,符合大众的口味。

 

四、关键词

接下来说一下另一个重点,关键词,开车想要有一个好的效果,首先选词就要选好,选适合自己的,然后接下来去优化,这样才能有点击。在你选词的时候,相关性越高,质量分越高,点击率也就会越好。

 

(1)从点击率来关注

如果从整体来说, 点击率偏低的话,那么首先需要从推广图来下手,然后控制投放时间和地域来进行不断地调整优化,如果点击率还是上不来,那就要考虑删掉;点击率还不错的话,那就要继续保持,也可以适当的提高出价,让他有更好的展现,更好的点击。然后一定要多关注数据的情况,然后不断地进行优化调整。

 

(2)从roi来关注

我们要说的roi,一定要从长远的角度上来观察,很短的时间内的没有什么参考价值,毕竟直通车的效果主要在中后期,如果说关键词的投入产出比很高,那这说明这个关键词很适合你,好好保留,继续维护;如果说这个关键词的质量分很差,那就可以考虑删掉该关键词。还是那句话,要多关注数据,不要说把词加进来,冲进钱就不管了。

 

五、宝贝的销量

宝贝的销量,想必大家都知道,几乎每个人都会看的,没人想做第一个吃螃蟹的人,如果一样的宝贝,价格不相上下的话,那肯定都会买销量高的宝贝,所以在我们上车推广的时候,除了选款之外,要选一些店里的销量好的宝贝来推广,这样才能有一个好的点击。

 

六、品牌

如果说你能树立起自己的品牌,那么还愁自己没点击?没流量?就拿耳熟能详的韩都衣舍来打个比方,很多人都是慕名而来,更何况,韩都衣舍现在已经上市了,还愁没点击么,说跑偏了啊,先不说上市不上市的问题,首先你的品牌建立好了之后,走品牌路线,首先你可以收获一部分老客户,然后品牌打出去,再收获新客户,接下来就坐等点击吧!

 

还没完,接着往下来看!!!

 

直通车是我们推广最有力的工具,没有之一。做好了之后,销量上升,店铺也能提升一个等级。前边说完了点击率的问题,接下来说一说有了点击之后,转化率的问题。前几天有好友问我,慕容啊,我的转化不行啊,然后要了数据之后一看是这个样子的:

这种的首先你的点击都这么少,去哪要转化呢?所以说想要有转化,必定要想要有点击。对于转化率,我这里给点小建议,大家看看是不是有帮助,灵活运用一下。

 

1、直通车优化

首先说一下关键词,关键词分很多种,精准长尾词、热词、类目词等等。对于精准长尾词来说,点击率较好,带来的流量相对来说比较精准;对于热词来说,是大家都在追求的,但是比较难驾驭,因为都在竞争。所以前期以精准长尾词为主,随着权重的提升,后期再加热词,因为一个成熟的计划里精准长尾词和热词都要有,热词保证流量,精准长尾词保证转化。

 

然后还是前边提到的推广图,图上的信息一定要真实,不然顾客点进来看了,发现不一样,那跳失率肯定是非常高的,转化率也就上不去,所以不能只为了眼前的点击,还要考虑长远的转化。

 

另外投放时间和投放地域除了会影响你的点击之外,也是会影响到你的转化的。想要提高转化率,就要排除成交不好的地区,并且在成交比较集中的时间段之内来提高投放比例,这样持续优化,你的转化能不上来么。

 

2、详情页

对于详情页,就说两点,一个是要排列整齐,井井有序,第二个是要有两点可寻。大家可以看一下我前边写的帖子。

http://bbs.paidai.com/topic/1125724

 

3、店铺销售客服的转化能力

这一点我上边帖子也有写到,大家可以看一下,我在这边就不在赘述了。

 

总之想要有一个好的转化,首先点击必须要跟上,其次详情页要优化好,把该突出的卖点突出了,尤其是对于女装来说,尽量要有一些模特图,最后客服把该做的都做好,坐等转化率飙升!

 

最后再赠送一点小福利,关于直通车优化的小方法。

1、在选取关键词的时候,一定要选取与宝贝属性相关的词,要不然你只能是引来更多的垃圾流量,点击是有了,但是转化肯定是上不去。

2、对于一些自己有工厂,自产自销的店主们来说,那你除了货源有优势之外,价格上肯定也是占有优势的,对于这种情况,可以在推广图上标明,让人们一眼就可以看到,然后产生点击。也有一些是买之前心里有个消费预期的,并且你在推广图上标明的价格在他的消费预期之内,那么你的点击肯定也不会差。

3、对于一些品牌词的投放,对于这类的情况,大家一定要慎重,不建议投放与自己宝贝不相关的品牌词,因为看过很多类似的宝贝,因为这一点,差评率就都很高,原因很简单,就是因为冲着这个品牌去的,结果收到之后不是这个品牌,顾客感觉到上当了,所以直接差评。

4、凌驾于其他因素之上的,就是心情。所以只要有流量点击进来了,你要让他有一个开心舒适的购物过程,比如说你的详情页设计合理,井井有条等等,这样即使他没有下单,也会对你的店铺留下一个好印象,然后收藏了你的店铺。

 

 

 

 

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