海职高教学特区电商学院开通了!

完胜双十一,工厂生产来不及,货发不出去?50万让直通车玩爆到关闭

项目分析 x33 110℃ 0评论

7

2016年11月12日凌晨消息,根据阿里巴巴公布的实时数据, 截至11日24时,2016天猫双11全球狂欢节总交易额超1207亿,无线交易额占比81.87%,覆盖235个国家和地区。 马云表示对于结果非常满意,希望双十一给大家带来快乐。他的目标是“创造一个历史从来没有诞生过的,跨边界跨时空和跨国界的经济体”,而经过八年的双十一,这个目标正一步步成为现实。而我们的目标呢?我们的目标实现了吗?然而最近就遇到一个卖家,怕双十一卖太多了,双十一当天下午4点钟的时候费用烧完了,就不想充钱了,我在一点的时候提醒卖家充费,结果是这样回我的“工厂生产来不及,货发不出去”。

有没有同样感受的卖家,我当时那个泪啊,一年双十一就这一次,这样的机会真是错过了,我想可能是他确实备货没有这么充足,完全没有预料到昨天会卖这么多。这个卖家朋友也是最近新起的一个店铺,也是底子好,20天迅速崛起,在双十一丰收的一个店铺。不妨看看他的数据,也在此分享一下心得。

明显看到10月25号流量开始速度崛起,从几百UV到双十一已突破3万多UV

50万够了吗,完全不够

再给各位看看数据来源情况:

10月23号的:

11月11号的:

大家明显看到的是直通车流量和手淘流量,基本上没有淘客流量。所以完全是靠直通车打爆的,大家也可以去看看我以前那篇贴子:

http://bbs.paidai.com/topic/1111630

是不是很多相似之处。那么怎么才能做好直通车呢?让自己的货卖到一直缺货的状态。直通车无非就那么几个点,只要把握好了,你就可以像这个哥门一样,烧到关,货觉得卖够了的状态。

就说下大家都认为非常重要的点击率

点击率这里就要涉及到图片的问题,产品结合图片,同样的产品,不一样的图片,在市场上谁点击率越高,说明图片就越受众,那么点击率高的图是不是就是越受众的图呢,是的,我们就要去分析你市场是哪部分人群,他们的消费习惯,他们的喜好,我们就要去研究。实在不好去研究,那我们就是去借监行业其它做得比较好的店铺,直接搜索行业大词,比如连衣裙。我在这里现搜一下,就以PC端为例,如下图:

一般排前面三位以后,他们的这种风格就是可以借鉴的,比如拼图,比如模特的角度问题,我们在拍照果候这些元素,我们都要考虑进去。

比如像这种坐着的图,我们都可以去尝试做出来,去测试款式。其它类目的同样依葫芦画瓢!

说到直通车车图的优化,还要记住就是差异化,说了上面的这种风格,我们不能照般,但是呢我们可以在背景上面去下功夫。

以下是我不用的直通车图类型:

1,促销类车图,

我的经验来说这种车图打不成爆款,而且以价格入进店铺的人群,大家都知道是什么样的人群。

2.文字过多的车图。

文字过多,容易造成牛皮癣的感觉,不够大气,也不是爆款直通车图。

如何把图片做出差异性呢?我们什对手机端也是一样的,大家可以拿出手机搜索类目大词,然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格,和颜色,然后做出图片的差异性,比如都是以黑色的基调的,那么你可以做成红色的。如果是以白底居多,你可以做一个显眼一点的黑色。

此间这个店铺的图片就是这么来的。产品结合一张受众的直通车图,那么你的产品就可以玩爆,直接让工厂生产来不及。

转载请注明:电商学院 » 完胜双十一,工厂生产来不及,货发不出去?50万让直通车玩爆到关闭

喜欢 (12)
发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址