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开黑车带来十几万访客,账户被封30天,泣血经验谈

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9好久不见,只因闭关修炼了一段时间。今天在某自媒体上看到了一篇文章《再见电商:一位天猫店运营总监的自白》,感慨颇多,这让我想起了上半年派代的另一篇帖子,大意是说淘宝难做,要回农村养猪、安度余生。还是借用网上一句话来安慰一下有此想法的童鞋吧:城里套路深,我想回农村;农村路很滑,人心更复杂!很多人怕是出来了就回不去了,不信你去试试!当然了,不排除再出褚时健第二降生,但我知道我肯定没有褚老的那种意志。

我为何要去闭关一阵子呢?因为确实有好多东西搞得人眼花缭乱了,我看不懂了。我得深入进去看看是怎么一回事。哪些事令我疑惑,何事又让我不解呢?那当然是当下流行的黑车、黑搜索、黑钻。做淘宝做到现在,搞得大多数运营已经不再关注营销思路、不再关注产品和客户体验,确实蛮令人伤感的。虽然电商已经很颠覆我以前大学学的市场营销知识了,但是经历了这么多之后,回过头来看很多营销法则是无法被电商颠覆的。我自己也确实不服气,我拿公司几个店铺去试验了各种流行的版本的黑车技术,走过一回,花了大概10万,2个店铺外包给其他团队试验,我亲自试验操作2个店铺,最终外包的2个店铺直通车账户被封30天,自己操作的店铺由于数据量不大,好歹没有封车,只是维持不了多久。走过一回,不禁感慨万千,尼玛,这哪是在搞销售啊,分明是要把广大运营们变为IT技术男、程序猿啊。不是学计算机的,确实也不可能永久吃那碗饭,所以,回头是岸,还是关注自己学的营销学本质吧。

我记得今年黑车最疯狂的时候,我写了一篇帖子: 《当5分钱卡首屏已经满大街时,你已经没有机会了!》,没看过的可以翻看一下:http://bbs.paidai.com/topic/1091280

当时凭常识判断,我个人认为这种技术早就被第一波吃螃蟹的人赚了一波钱了,等我们这种非技术宅在满派代网都能看到这种帖子分享的时候,它注定不能让我们这种后知后觉的人赚到很多钱。也确实是的,我去拜访过2家做这方面做得比较好的团队,有人可能不解,认为长苏何须出去向别人学习呢,错,有此想法的人大错特错,任何人在这个世界都是渺小的,放之全宇宙和整个时空,你的存在真的连沧海一粟都不如,我自己之前经历过一些挫折之后,再也不会小看别人了,尤其有些同行确实做得比较好。跟优秀的人交流之后,弄清了黑车是怎么来的原理。

最早版本的黑车,其实发端于一些偶然事件。你还记得当年你在淘宝上看到的那些神图吗?还不知道什么是神图或者无节操图的,我放2张给你看看,如下:

 

想必看了的童鞋马上心领神会了。想必当时大家都知道点击率对于上10分很重要,所以很多人拼命做点击率,既然无节操图能带高点击,那么还有什么图能带更高的点击率呢?答案是:黄图!例如:

 

当然了,由于遵守发帖规则和遵守法律法规,我就不在这篇帖子里放更加露骨的黄图了。第一波用黄图测试的技术宅们,无意中发现这种高点击率维持一段时间,只要不被人举报和被系统检测查封,基本上过不了多久,质量分都是稳稳地上了10分,而且随着烧车的时间累积,平均点击单价会降低得很明显。这时候,有很牛逼的技术宅们脑洞大开,如果这点击率高到极限呢?你不是点击率5%吗,那好,我干到20%,你敢20%,那我试试40%甚至60%,接下来神奇的一幕发生了,尼玛这种测试放到2015年的时候,各个类目竟然都能做到0.05元,也就是5分钱点击一次,而且那时候还不被系统查封。那时候我们只是在嘲笑那些用无节操图的运营太低级,没想到有牛逼的技术员们把这个现象联想了一下,结果都在2015年赚发了。可见,在跟技术相关的潮流里面,我是后知后觉的那一拨人。

有了这些无意当中的发现和测试,第一波吃螃蟹的那些技术宅们开始放大招了,既然直通车系统需要高点击率,那好,那我人为做点击呗!但是每天补点击,也是很傻很天真的做法。肯定还有什么相关的指标需要来做个手脚。后来发现一些大店的直通车,初始质量得分都很高,那是因为它们的账户权重确实高得可以,因此账户权重的事又被联想在一起。最终,他们测试出了让现在阿里妈妈小二们头疼不已的方法,用固定方法短时间内做高权重。

哦,原来如此,高权重加高点击率,是降低直通车平均点击单价的法门。可是转化问题怎么办呢?尼玛,在2015年毕竟知道这个的还很少,就算知道了点皮毛,但是把这个问题研究得很深的更是少之又少。那时候也就不存在被系统查封一事,一时间手机端卡首屏,也就没有那么泛滥了,只是被几个先知先觉的人尝到了甜头。他们拼命烧车,拼命出货,拼命赚钱,管你什么转化率呢,当然了,牛逼的运营还是会兼顾这一个指标。转化率兼顾了。后面不就成就了一些人的传说了吗?所以,有人要拿这种发现去赚钱或者吹牛,接下来神奇的一幕出现了,满大街都知道这种技术了,而且还被各种技术牛演变出了不同的版本。现在要是谁还说自己是独家秘笈、独此一家、独一无二,你基本可以判断对方不是骗子就是吹牛了。就我见到的就5个版本了。

为什么又会出现无线端卡首屏这种技术呢?也是跟消费者的浏览习惯相关,以前在PC时代,位置很多,而且明显,2015年彻底成了无线时代了,人人都离不开手机了,手机淘宝浏览的屏幕就那么点,一屏幕拉下来,就是几个框,一般人能坚持拉10屏,眼睛估计累得不行了,当然了,更多的女性消费者,尤其是资深淘宝买家,会看更多的页数,估计20屏也会累得趴下吧。每屏幕就1个带hot标的车位图,你叫卖家们怎么去开车,要放在PC时代的车,还能谈谈黄金车位,前5页,前100名。无线时代,给你20名,能带大流量的已经是必须超大类目了。就是对于无线端眼球效应的争夺,造就了大家疯狂想要在无线端抢位置,尤其是第一位想抢,因为看的人多嘛。

那么具体这种方法的原理是什么呢?就是人工制造账户高权重。而高权重需要通过卡数据指标来实现。我把基本原理可以告知一下:

第一部分:上分流程 三天上分

1、第一天:在你的现有计划中新建一个宝贝推广(要是8个计划新建完了,就选择很久没有用的计

划,定向、站外、智能匹配、人群溢价都不投放,投放时间全日制投放,投放地域港澳台不投其他地域

都投放)新建第一个创意,我图片中命名创意1(无线PC都打开,词的话加3~5个词,一个大词和几个

长尾词,质量得分6分以上的词,PC出价0.05元,移动出价根据你的质量得分来,质量得分高的出低

价反之,能拉倒展现的出价,展现量大类目需要3000~5000无线展现(小类目500~1000个无线展

现),等展现拉够了,暂停计划,然后新建第二个创意开始刷点击我在图片中命名为创意2(先把创意

1调整投放PC,创意2调成为投放无线,关键词改成精确匹配,刷点击控制创意2的展现量才是核

心),大类目刷50~70个无线点击,小类目刷25~40个无线点击,点击率争取做到50%+以上(理论

上30%~90%点击率都是可以上分的),点击现在只能是真人用手机淘宝APP刷点击了,推荐去直通

车刷点击QQ群找主持给你放点击,放的快的主持60个点击5分钟左右就能给你放完,你做过文档给

他,他说开始刷,你才开启你刚刚暂停的计划,直到点击刷完(在刷之前,你可以自己卡地区卡价格找

下看能不能找的到,出道能找到的价格,不要太高的价格哦,控制创意2的展现量),刷完点击之后你

再把创意2改成PC,创意1改成无线,你要是展现没有拉够的,继续拉展现,拉够展现的就暂停宝贝推

广。

2、第二天开启计划(8~22点任意时间点开启都可以),别开的太迟拉不够展现,我一般早上10

点就开启了,继续给创意1拉展现,小类目拉500~1000的无线展现,大类目拉3000~5000的无线展

现,拉完展现之后,暂停推广单元,把创意1改成PC,把创意2改成无线,等着第三天早上上分就可以

了。

3、第三天上午8点~10点的时候你去看下关键词质量分变成全十分,这时候你可以加你需要推广的各

类词,你会发现都是10分,表示你上分成功了。

计划连续开两天,质量得分能够维持2天,也就是第5天你的质量得分会全部掉了。

 

第二部分:创意车轮(一个计划长期维持低价)

一个计划长期低价卡首屏怎么做到,针对创意只能维持两天的质量得分解决办法:在第3天我们看

到质量得分上来,可以花半个小时的时间新建第三个创意,然后我们把第3个创意改成无线,而第二个

创意改成PC端,我们一重复创意2的刷点击流程,还是刷第一次刷的那个几个词,刷完点击之后再把第

三个创意改成PC,把第二个创意改成无线,用第二个创意拉大流量,你可以加大量关键词进来拉流

量,到第4天晚上,在你睡觉之前,你把第三个创意改成无线,把第二个创意改成PC(原来关键词的质

量分是由创意的点击率决定的,无线的关键词的质量由无线端的创意点击率决定的),这样第5天分数

就不会掉了,第5天的早上我们再新建第四个创意,把第四个创意改成无线,第三个创意改成PC,第四

个创意无线点击率依然刷到50%以上,然后再把第三个创意改成无线,第四个创意改成PC,这样在第

6天的晚上睡觉前,我们把第四个创意改成无线,第三个改PC,一次循环,当创意满的时候我们可以删

掉最初即第一个创意,这样一次类推第7天…第9天…第11天..就可以长期低价卡了,这个就是创意

轮。

我自己试验的一个宝贝,结果如下:

这个是小类目的。其实知道了上面的原理,接下来就是去亲自操作了,累就累在刷点击率和车轮战。刷点击率,其实目前也可以用少量有用的网站可以用,比如我经常去这个网址:http://meichangsu.yaodianji.com。但是最保险的是用人工去点击。如果有钱的,去猪八戒网站找这种主持放单,也可以去一些QQ群里找主持。我亲自去QQ群里放过点击,太累了,里面很多新手,好多都找不到你的宝贝,而且一放就是一群人来围攻你,你卡地区就必须卡范围大点了,因为他们的ip经常是不同地域的,这样经常造成你的展现放多了,最终会操作失败。如果你只卡一个地域,其他人就找不到,所以要想卡精准,最好一对一来刷,但是那样太耗时间了,只有干这一行的主持有这么多人可以找来,所以还是放给主持吧。没有钱给主持做的,你自己找网站或者APP去测试吧。对于小类目,我自己还干了一件事,就是只卡我自己所在城市的,然后拿着办公室同事的7部手机,亲自选了5个词,自己一个人依次刷了,竟然也能成功。结果就如上图所示。可惜这个只维持了一天,就被系统发现了,后面没有封我的账户,仅仅是手机端质量得分恢复成原貌了。由上图可知,当天卡成功的时候,首屏点击单价只有0.2元,正常开车手机端是要3元多的。

我们大类目的女装,外包了2个店给其他团队在操作。操作的结果也可以给大家看看:

这个账户比我自己操作的要早一些,也是在学习他们怎么样操作的,话说上面给的原理部分,好多群里都在卖钱,据说要600元的,也有卖900元的,我自己买了3个版本回来研究。大同小异,基本都是那个套路。但是后面各个团队据说都在改进方法。改进的方法,然后又要卖很高的价钱。

从上图可以看到,我这个女装宝贝,只维持了3天,销量做到500,后面的销量都是靠我们自然搜索和做折800补上去的。那3天发现一个现象,带来了13万UV,但是转化率极差,平均点击单价做到0.33元,ROI做到了0.75,不过如果正常开白车,现在女装是绝对做不到这个数值的,都要0.8元左右了。这3天之后,发现自然搜索流量很差。但是参考同行戚米旗舰店和其他做毛衣的店铺,他们操作一个宝贝,很快就能获得几万的自然搜索流量。

后来另一个店铺,改进方法做权重,拿多个宝贝养计划权重,再单独操作要烧的宝贝。如图所示:

上图所示,开黑车的宝贝,点击单价0.2元。其他几个宝贝就是来养本计划权重的。当然了,还有另外的方法在操作,这里不一一列举了。其他团队竟然还有直接刷20个宝贝,每个宝贝只选5个词,每个词只点1次,点击率做到100%,这种据说更厉害,我也没有精力去试了。如果有兴趣的可以去试试。这个宝贝开了几天,账户被封,关键词的质量得分都降到3分了,如图所示:

那3天发现了很多没有付款成功的或者交易关闭的订单,再看那些账号的星级,发现基本上都是0心或者不到2心,也就是说黑车带来的顾客很多都是垃圾顾客。想一想为什么会出现这种现象呢?再思考:前两年烧车,还能依靠直通车带来自然搜索流量,所以我们前两年敢于去用土豪办法玩车,今年一个新店、一个新宝贝是不能这样玩了,玩多少亏多少,也想一想这个原理是什么?

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