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2016双十一咫尺之遥,你真的准备好了吗?

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转眼已到,寒露已过,冬季将至,离双十一也只剩下28天,相信此时此刻商家都在紧锣密鼓的为一年

一度最大的活动做准备,但这其中无法避免的是,如果店铺地基还没打好,贸然准备活动,结果必定不

如人意。

放眼整个市场,销量差强人意的大有人在,造成这结果的原因也无非是这么几个:

1、 盲目推广,错认需求。

依靠流量获取转化不是唯一途径这点早已在之前几篇文章里讲过,而盲目推广又可分为过度依赖流量或

陷在千万种推广方式里,没能挑选出最适合自己店铺两种情况。

找不到合适的推广方式容易导致产品大量曝光却得不到相应的转化,致使产品质量分一降再降,这也与

商家摸不准产品定位,消费需求直接挂钩。

一旦把握不住准确的消费需求,影响的不止是推广方法,更多的还有你的产品详情页,这将把店铺跳失

率进一步提升。

2、 跟风营销,主推类同。

商业的本质是营销,但如果大家都做同一种产品,需求就会因此被削弱,自此出现价格战,产品失去价

值,商家利润减少甚至亏损,市场也因此失衡动荡。那么这种情况又要如何去避免?

跟风难免存在,这大概是永远杜绝不了的现象。只要有产品卖的开,总会有人想跟着从中获利,一群人

失败了又有新的一群人栽进来。在这种背景下,为了销量,商家打起了价格战,但同行差距通常微乎其

微,如此一来,消费者选择产品的决定因素自然带上随机性,谁也占不了大便宜。

在市场这种风气下,产品详情页也难免雷同,大家都是似乎在用一个页面打战,消费者还能靠什么区分

做选择呢?

以上面这款鸡精详情截图来讲,作为调味料,消费者最关心的是产品新鲜与否,质量是否过关,自然就

需要商家在详情页里体现出这点,否则,再多对于产品的奉承都犹如捶打棉花,不痛不痒。

3、 砸锅卖铁为销量的业内风气。

第三点实际即为盲目推广的一种,但这里并不单指主观因素下所产生,而是指受到业内风气的影响带歪

了方向。

同类产品下,想做到行业第一,除了产品本身,更多是取决于推广的力度,这就使商家不顾自身

际,在费用上一投再投,最后付出与回报不成正比,元气大伤。

4、 伪性价比大步横行。

什么是伪性价比?性价比大伙都清楚,就是价格合适,质量可靠的产品。现在市场上,以烂充好的商品

不在少数。有的商家会想,同行里我价格最低,为什么还是卖不出去?这就在于产品的性价比上。

价格战其实不止削弱商家本身的利益,也削弱了消费者对产品的信心。自古以来,便宜没好货已经成了

购买一个默认的杠杆,选择较为低廉的产品购入,是博弈消费心理,通常买第一次绝不会有第二次的购

买行为发生,一句话说开了,选择销售伪性价比的产品,只是将你的店铺逼入死路

5、 陷入理想乌托邦。

随便打开一个资讯发布平台,电商相关那栏永远存在一夜致富的神话,也大多数是教授如何通过普遍的

做法达到提升转化目的的教学文,却极少有促使商家正视自身问题的文章,这就让大部分中小卖家在迷

茫之时,还误打误撞走进“成功人士”打造的乌托邦,陷入自我感觉良好的旋涡中。

认真看下来,这5个问题都不是多大事,但却一招致命。如果真存在所谓的大问题,你的店铺开都开不

起来,还谈何销售。真正影响大局的正如慢性毒药,一点点耗尽店铺能量值,一夜破产是这种状态下的

店铺是再适合不过的最终归宿。问题说了一大堆,解决这一系列的关键方法却只有两个,只要做好这两

点,店铺一定会慢慢步入正轨。

一、 三个“回归”

三个“回归”是指,回归商业本质,回归产品初心和回归销售理性

商业的本质是盈利,要盈利则需要有正确的方法,盲目推广、跟风主推都为最不可取的手段。无论销售

什么产品,所面向的都是用户这一主体,也应当从用户出发做销售。

一入电商深似海,既然选择做电商人,单纯想要获利的永远发展不起来。如上面说的伪性价比产品,就

是只想回报不想付出的商业产物,想要有巨大的回报,就必须有所行动。选择一个好的产品是首

先,推广宣传不打诳语是其次,紧跟着售前售后用户至上,追求用户体验,这样才能推动一件商

品乃至一个店铺的可持续发展。

接下来就到销售理性,每当推出一款新产品,在没有足够信心的情况下,产品的储备肯定不会一下子铺

满你的仓库。新品需要试水,消费者的需求亦是如此。你能指望一个不被了解的产品,因为充沛的推广

力度而被市场大批量接纳吗?销售理性需要从头到尾贯穿营销过程,从选品,测试市场,推出后

加大力度宣传再到产品售出收集市场反馈,在没有足够理性支撑下,都无法顺利完成。

 

二、 专注“一件事”

店铺常见问题基于提到的五点,可以发现一切源自商家贪多求大。如果不是因为看到有人因为做某

一样产品而发家,会想要跟风营销吗; 如果不是为了获取大量流量从而得到对应转化,会有盲目推广

行为一而再的发生吗;自然的,如果不是因为贪多求大,也不会轻易的陷入外界与自己营造的桃花源

中,迷途而不知返。

无论身处哪一行,脚踏实地才能走的更远是亘古不变的真理。消费时代的变迁,大背景应运而

生,在动荡不定的环境下商家会更容易动摇跟风确实不错,这也更需要我们专注在一件事上,回

归产品本身。

双十一也好,双十二亦然,不管是什么活动,始终是节日主体与产品绑定营销。脱离了产品,脱

离了消费者,盲目追求一个数量值,等待你的不都是蹭蹭直上的转化率,更可能是跳失率以及已远远超

过你自身负荷的推广费。双十一咫尺之遥,是真的该好好审视店铺,审视自身,好好做准备了。

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