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传统企业如何抓住微网红的大趋势?

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昨天我收到一家内衣品牌的邀请,去参加他们微商品牌的发布会,并且做了关于网红经济的演讲。与现场观众一起探讨了2016年如何借势网红经济。我在现场建议传统企业不要关注大众网红,但一定要关注电商网红!粉丝因为买东西而关注一个红人,与因为关注一个红人后才转化粉丝购买,本质是不同的。前者是电商网红,转化率、复购率极高,后者是大众网红,基本无转换率。

在论坛现场,我主要讲了三个部分。第一个就是传统企业不要关注不能卖货的网红,要关注电商网红。传统企业不要关注一般类似pipa酱这样大众娱乐网红,商业价值不大,对你的公司卖产品基本没有什么帮助,基本无转化率。 像去年的网红四少:叶良辰、龙傲天、福尔康、赵日天,红的很,但其商业价值与广告价值均为0,我们个人娱乐一下可以,但作为一个企业老板,还是要关注有商业价值的东东。不要关注大众网红,但一定要关注电商网红以微网红!

粉丝因为买东西而关注一个红人,与因为关注一个红人后才转化粉丝购买,本质是不同的;前者是电商网红,转化率极高、复购率极高;后者是一般网红,基本无转化率。这也是有几千万粉丝pipa酱与咪蒙,卖货卖不过300万粉丝的张大奕等:电商网红的粉丝就是冲着买东西而关注她们。而这些电商网红有80%都是网红经纪公司所包装策划出来的结果。

第二个是分享了我自己是用短视频以及直播来做网红的。我的微网红短视频才做短短一个月就取得了巨大成功,每条视频的观看人数达到100万人,推荐一次美女可让她加好友3000到5000人。最近一大推人来谈合作的,赞助的,做广告。现在我的视频属于纯玩阶段,暂不商业化,也是我一个人独立发展。

短视频的策略主要是红包+美女+内容这三板斧。我一年仅仅通过短视频就要发出去36万元,每天发一千元。为何用这个策略?因为作为自媒体人做网红,要最大程度上去发挥自己的长处,规避自己的短板。

例如我是一个普通中年大叔的形象,在视频平台上是不受欢迎的,所以我就邀请了有事业线的美女来跟我搭档。在视频上讲解电商干货内容会显得枯燥乏味,我就用红包来调动粉丝的活跃度以及关注度。现在我的秒拍视频平均每条都有超过100万人观看,是自媒体做网红最成功的案例。

在直播方面,我前几天才第一次开始做,成绩也跟大家汇报一下:直播时登上首页热门前三,点赞12.5万,直播结束观看过的人数5万,最高峰同时在线1.1万人,被打赏了3600元。这个还是因为网络直播掉线三次后的成绩,算是非常不错了!一个意外的发现是:直播招聘的效果特别好,这个没想到。电商老板谁要招聘,可以报名和我一起直播、免费一次,估计以后可以一次收10万直播一次。

直播最大的特点有三个:真实+互动+打赏,玩直播的人一定要了解这三个特点才能玩好。这次我参加的发布会的直播视频也登上微博官方直播的热门榜,对于邀请我的主办方也是一次非常好的曝光宣传。这也是我出席论坛给到主办方性价比最高的权益,你想想花几万元不仅邀请我演讲,还能让品牌在秒拍以及直播上让100多万人看到。

第三个是教传统企业在做微网红时如何去搞到粉丝,我总结有以下几个方法:

1、最直接最快搞到新粉丝的方式,就是买个人号

一些互联网人手上已经积累一些私人号(5000好友的),如女性粉丝,互联网人想套现,传统企业没有粉丝,就买几十个号回来,马上就可以粉丝运营了。

但不要你有钱就能买得到私人号,目前是卖方市场,有粉丝的人都是很牛的人,身价1亿的传统企业老板未必有资格见一个有10万粉丝的互联网人,找到这些人就很难。我指点一条明路给你们:目前中国搞公众号有几千万粉丝及搞微商自营的,有海量私人号的,80%都集中在深圳龙岗一个小镇上(中国粉丝之都)。你如何能认识他们,并搞定他们就靠你们本事了;

2、通过公众号倒粉丝到私人号上

这个就是和有公众好粉丝资源的人合作,以广告及产品利益,将他们的粉丝倒到你公司控制的私人号上。

很多企业老板的观念,所谓粉丝就是不花钱的,其实是绝对错误,粉丝是需要花钱买的,但这个买粉丝的投入,比你做电视广告及报纸广告效果强100倍,ROI高100倍。而且健康、可控,这些粉丝都是你自己公司控制在自己手上的1辈子的粉丝,是你公司最大的资产(淘宝天猫销售几千万有什么用,粉丝与用户都不是你自己的),建议传统企业老板,要全部砍掉电视广告报纸广告杂志广告等全部预算与这些无聊的推广,预算可都用来买粉丝。

和公众号有粉丝的合作,也是需要技巧的,他们的广告已经10万元左右一条,需要各种行内沟通方技巧和他们合作。

3、机器加粉模式

可以说第一批搞到了海量粉丝的人,都用了机器加粉的方法,但这个模式随着这几天腾讯的公告,打击外挂软件。机器加粉模式,这是传统企业一辈子都不可能接触与懂的技巧,触电会会员有几十个会员前期都用了机器加粉模式(现在都已经洗白不干了),粉丝基础都有了,现在都赚翻了。

4、微博加粉模式

微博的运营技巧我就不展开了,转发抽奖等技巧,可以积累大量粉丝,但微博是封杀微信二维码的,可以将粉丝先倒到qq上。

5、收编微商代理个人团队积累

现在很多传统品牌,找到微商代理有些销量,但微商团队趋利,随时跑掉,结果你的粉丝没有了,销量也没有了。通过收编,变成自己的员工团队,收编了个人及他们粉丝,才是一劳永逸的。这也是对于传统企业来说,自营微商模式好于代理微商模式的原因,这也是我一直鼓吹直营微商模式的原因。我上次去湖北,湖北几个顶级传统企业的微商负责人,都还没有听说这个自营微商模式,当地也没有一家企业做这种新的微商模式,机会很大;

6、微网红模式

抓住现在的风口,将自己的老婆、女儿或漂亮女员工打造成微网红,用网红模式积累粉丝,如何打造微网红,现在触电会会员已经开设微网红商学院的培训,可以去学习。短视频及视频直播都是风口,也可以去试试。

总之,传统企业要开始将积累粉丝当成一个专门的工作来做,要设立专门的部门与专人来负责这个,而且要利用与调度全公司的资源来做这个事情。这个粉丝才是企业的未来,而且粉丝掌握在自己的手上,才是根本。

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