海职高教学特区电商学院开通了!

这篇学习干货一出现,其他的书都可以扔掉了

店铺策划 颖, zhao 378℃ 0评论

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我刚上大学的时候,十分羞涩。(当然,现在也还是很羞涩)。

非常内向,不太会说话(不像现在这么多才多艺),所以十分担心在男多女少的工科院校找不到女朋友。

 

后来听别人说,幽默的男生最讨女生欢心,于是我决定——变得幽默一些。

但是怎么才能变得幽默呢?!

当时我的一个室友说话非常好笑,于是我决定山寨他的幽默风格。

每次室友在寝室讲了一个黄段子,我在哈哈大笑的同时,都用手机把段子记下来,背得滚瓜烂熟,讲给别人听。
每次室友讲了个莫名其妙,却十分好笑的话,我都会研究一下,笑点在哪儿,为什么好笑,于是掌握了打破预期、制造反差、自我降格等幽默技巧。

渐渐的,大家听我说话发笑的次数越来越多,我也越来越好笑,甚至到了后来,室友开始学习我的说话方式。

最终,我成为了一个大家公认的“笑柄”!
再讲个故事吧,前两天,有人托朋友的前女友找到我,说自己做了个网站,不知道怎么推广,想请教一下我。
我说:做seo(搜索引擎优化)吧!
他问:怎么做?
我说:发软文,铺百度知道,换外链,优化关键词,优化网站代码。
他问:具体怎么操作呢?
我心想:我就是一江湖大忽悠,你问这么具体,我哪儿答得上来。

沉默了一炷香的时间,我回答他:你看看竞争对手是怎么做的,在百度搜一下竞争对手的名字,看看它们在哪些地方,以什么形式发了软文,铺了外链,或者采取了其他什么措施。
你们依葫芦画瓢就行了。网站的关键词设置也可以参考竞争对手…….

 

任何人,进入任何新领域,初期都会十分迷茫。光靠自主学习,不管是查资料、听课、请教专家,作用都是有限的。

最好的策略是:找一个优秀的,信息披露充分,资源相匹配的对象,进行模仿。

为什么要模仿?
假设关于成功,有100个关键细节、不管是查资料,听课还是请教专家,最多也只能掌握30-50个细节,没法穷尽。而模仿本身,保证了你的系统性和一致性,能够帮助你掌握60-80个关键细节。

模仿策略既然这么厉害,为什么各行各业还有这么多平均水准之下的公司、产品和个人呢?!
那是因为:
模仿本身是有门槛的。
模仿的目的是什么?怎样选择模仿对象?哪些环节需要模仿?如何控制模仿的风险?这些都是要仔细考虑的问题。
不过很幸运,各位能读到这篇文章,所以刚才说的问题再读过这篇文章后,都不是问题。(有时候真为没有关注我公众号的人感到可惜),这篇干货一出现,其他的书都可以扔掉啦!

1.模仿的目的
模仿的目的是:快速达到行业中上水平。光靠模仿,是很难达到行业顶尖水平的,但是能够帮助一些水平较低的个体或者团体快速达到行业中上水平。

上世纪七十年代,日本足球处于低谷,连中国队都踢不过。于是日本足球开始模仿巴西足球,派遣留学生到巴西训练,请巴西教练来日本执教,用巴西队的战术来指导日本足球的训练,甚至让一些巴西人入了日本籍,代表日本国家队出战。

这几十年,日本足球迅速崛起。在亚洲更是横扫所有对手,但是跟欧洲和南美的强队比赛,还是处于下风。所以模仿策略是有局限性的——它只能帮助你从一个较低的水准快速达到行业中上水平。 但要想成为顶尖,光靠模仿是不够的。理解了模仿策略的局限性,才能更好的去运用它。

2.模仿对象的选择:
优秀的模仿对象,不仅要水平更高,更重要的是:信息可获得,资源相匹配。
a.信息可获得:就是你能够获得模仿对象的大部分信息。比如你在街上开了一家寿司店,你如果想去模仿日本银座的米其林三星寿司店——二郎寿司,这就是不合理的选择。因为你根本无法了解到二郎寿司足够多的细节,相比之下,把模仿对象定在200米外的回转寿司店,可能更适合你。
当你不知道请几个寿司师傅时,你可以去回转寿司店看看;当你不知道从哪里招到合适的寿司师傅时,你可以去回转寿司店看看;当地痞流氓找你收保护费,你不知该怎么应对时,可以观察一下回转寿司店时怎么应对的。
你的大部分无从下手的问题,都可以通过模仿回转寿司的策略解决。这对于刚入门的新手是十分有帮助的。

b.资源匹配性:模仿对象的选择,不是水平越高越好,还有一个重要的筛选标准,就是和自身资源相匹配。
比如上文说的日本足球模仿巴西足球,为什么日本足球不去模仿西班牙、意大利、德国、英格兰,这些国家也是世界足球强国呀。
这是因为亚洲人的身体素质,远远赶不上欧洲人,而西班牙、意大利、德国、英格兰的战术,极大程度上依赖于他们本身优异的身体素质。即使日本足球的战术素养达到了上述国家水平,也没有足够的身体条件将战术执行到位。

而反观巴西队,技术细腻,灵活快速。战术不太依赖于身体的强壮度和冲击力,这对于身体条件一般的日本人来说非常适合。这也是为什么日本队模仿巴西队如此成功的重要原因。

3.哪些环节可以模仿:
简而言之,拿手的环节不需要模仿,不太擅长的环节才需要模仿。
就拿我开公众号写作这事儿来说吧。一般做自媒体,有用和有趣都很重要。
在“有用”环节,我还是比较拿手的。不管是理论的专业度,思维的系统性,知识的深度和广度,从出道以来就是被大家非常认可的。(认真脸)

但在“有趣”的环节,我一直觉得自己还做得不够好。(不过即使这样,还是秒杀大多数同行啦)。所以自己也经常学习那些以“有趣”见长的顶尖自媒体,常常揣摩它们的选题方向和写作技巧。所以你如果长期读我的文章,偶尔会看到罗永浩、顾异、咪蒙等人的影子。

4.风险控制:

模仿策略和其他所有策略一样,都有风险。所以做好风险控制,是十分有必要的。建议在大规模、全方位、大投入模仿别人之前,先小规模、单环节、小投入的试水一下,看看效果。
比如你看到朋友卖XX保健品一夜暴富住上别墅了,你别着急选址开店代理囤货。
你代理这个产品不一定能发财,因为你所在的地方的笨蛋数量可能赶不上你朋友所在的那个地方。
你应该先单买几件XX保健品,放到朋友圈里测试一下,或者放到你隔壁二大爷开的小卖部里试销一下,要是走货情况良好,再考虑加大投入。

小结:

任何人,进入任何新领域,克服初期的迷茫和手脚无措,最好的策略都是:找一个优秀的,信息披露充分,资源相匹配的对象,进行模仿。

模仿的目的是:快速达到行业中上水平。但模仿策略本身,没有办法让你达到最顶尖的水平。

优秀的模仿对象,不仅要水平更高,更重要的是:信息可获得,资源相匹配。

拿手的环节不需要模仿,不太擅长的环节才需要模仿。

模仿策略和其他所有策略一样,都有风险。所以做好风险控制,是十分有必要的。建议在大规模、全方位、大投入模仿别人之前,先小规模、单环节、小投入的试水一下,看看效果。

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