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傲慢与偏见——直通车和钻展这对基友不得不说的故事

客服话术 颖, zhao 315℃ 0评论

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之一

前两天一个老家的朋友说也要转行做内衣,希望我可以和他交流下直通车方面的东西。于是我和他聊了些烧账户的方法还有劝他把佛山汕头揭阳  株洲金华这些全是同行的地方屏蔽掉,因为这些地方前期做肯定是浪费钱的,几乎全是被同行点掉的…我想我应该是出于一片好心。

结果过两天他给我截图看他的账户,虽然只有几万的展现,可是点击率2.4%?!我擦!我瞬间石化!!!这是神马事情,然后他贱兮兮的告诉我,他反其道而行,只开了这些同行多的地方,其他地方不开,就是让同行点,相当于赤裸裸的刷点击啊!  不到一天她账户就全满分,而且权重也很高,基本上填什么词都十分…….我不知道这个办法是不是能维持以后的权重,不过这么贱的玩法确实也说明她的小聪明。有时候我们老是被现有的,那些大神们教你的东西给禁锢住,却从来不愿意自己思考。很多时候,别人的东西不一定对,你做的不一定错,电商这个行业,就是要敢想敢做。

 

之二

今天我在一个运营的群里和一个家伙闲扯,我发现这家伙对CRM很有一套,于是对他店铺感兴趣了,我就问。   你店铺什么类目的?  他回答我说,日用品的。  我回道,易耗品的利润率不高吧,似乎顾客忠诚度也不怎么样哦,你是怎么做到的? 他就把他店铺发过来了,我满怀兴趣的点开。进去之后。立马震惊了!  居然是成!人!用!品!  我满脸纠结的凝固很久才打出一串字。真他妈的是“日”用品啊!

 

好了,言归正传。说说钻展和直通车吧。我最近主要基本上做钻展,一天很轻松,看看报表,有时候微调下价格基本上就没啥事,剩下时间就能在上班时间和同行们吹牛打屁,还可以义正言辞得和老板说,咱这是交流经验呢!不过我发现很多卖家朋友似乎对钻展有一个很深的偏见,以为钻展是大店才做的,是为了做品牌才做的。我不知道这个想法是谁给你们植入的,我在这可以很负责的告诉你,钻展,屌丝也能玩,钻展的主要作用是拿来卖货的,不是玩什么品牌。你见过几家像阿芙还有天使之城那几个巨鳄那么生猛玩通投的?还不都是玩店铺定向,牛点的玩个人群定向。

 

钻展的优点:钻展的优点是什么呢?

第一:流量大,基本上只要你想,你就能要到多少流量,了不起多做几个计划而已,多做几个位置而已。而且钻展也可以流量很精准。

如何精准,这个只要你看过钻展后台就知道,分通投丶店铺丶兴趣点。你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。

第二:避开和同类优质产品的死磕。做直通车是什么,是你要在千军万马杀出一条血路,你上下左右那么多优质产品,人家凭什么选你的?再说,大词是很贵的,要是你想在直通车大词拿流量我建议你可以试试钻展,这样会省钱点。当然咯,前提是你图片别太差。

钻展几乎就像一个空军,突然杀向顾客这块阵地,虽然打得不是很准,不过打击面大,且不和对方陆军死磕。

 

什么产品适合做钻展

一:大众性

这类产品比如打底裤啊,丝袜,等一些普通的产品(基本上女人都需要的或者男人都需要的。或者是人都需要的),你的性价比高而且销量不错有足够的气场(羊群效应)那么你做钻展是很划得来的,因为转化会很高。这类产品建议做兴趣点定向,因为产品优势明显,只需要大流量。也就是说你卖得丝袜基本上是个女人都得穿的那种,建议就定兴趣点吧。

二:个性化

比较小众的产品,比如,大码女装,比如户外这些比较小众的产品,你要是做词的话会比较贵,为什么呢?因为这类型的产品回购率会非常高,很多做小众的产品宁愿亏到吐血也要做推广砸,因为他们知道,迟早会挣回来的。这就是这类产品的天然优势,顾客粘性强。

这类的产品在直通车和他们死磕会很郁闷,因为那些先做上去的不怕砸钱…所以和他们死磕的一般死的都是你。这个时候怎么办,我小时和别人打架打不过经常就躲着。好吧,灰常滴没出息~

有时候退一步海阔天空嘛,你做钻展玩玩店铺定向是非常不错的。这样尽可能的吸取这些小众客户,为你将来的腾飞创造基础。不过还得唠嗑一句,直通车你也得做,不过没必要和他们死磕,你就找个小角落安安心心的等待着小宇宙爆发吧。

三:高端产品

这个就不多说了,大家也明白。不明白的想下也会明白

 

 

最好给大家介绍几个性价比很不错的钻展位置

S8(热卖的下面)  200*200的位置   我测试过蛮多次,这个位置的转化是非常好的

listing  就是类目的右侧长方形小图   这个位置也不错

首页三屏小图  在右下角最下面  这个位置别看不起眼,真的是便宜又实惠

收藏夹下 740的轮播大图  这个位置也是很爽歪歪的

给大家介绍的几个位置都是比较适合卖货的位置,有兴趣可以开通钻展玩玩,每天预算几百块钱就能玩了。

 

好咯,最后我想吐槽下,最近很多人加我,想和我交流下问题,我这个人脾气还是不错的,这是由于长期做女人的类目长期和蠢娘们交流练出来的,我觉得我脾气和修养已经很好了。可是我还是有点恼火。你问我问题,我有空会回答你的,可是我有事的时候你老是不停的发,老是抖我什么意思啊?我回答你小白问题就算了,你还没完没了的问小白问题,我被你问得说不出来话了,你就开始骂我装逼,这是几个意思?合着我就该教你的?   呼…最近被好多这样的奇葩搞得很不舒服,吐出来舒服多了…不知道会不会被新一轮吐槽

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 写的很棒!!
    颖, zhao2016-03-25 08:41 回复