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直通车四——直通车点击率的提升之道

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对于直通车来说,淘宝一直都是推荐点击率为王,因为这个也是评估推广的产品是否被市场所接受,客户喜欢的程度有多高,而点击率越高,更多的意味着平均点击花费越低,也就是点击成本越低。在直通车中,点击率=点击量/展现量。想提高点击率,要么是让点击量增加,要么是降低展现量。
 
那么问题来了,怎么去做大分子小分母?
【大分子篇——提升点击量】
 
从上图可以看出,可能影响点击的一般有宝贝推广图片,宝贝推广标题,宝贝价格,销量等。从图片的环节来优化的话,其实就等于是要赢得买家的第一印象,要是第一眼看了不喜欢的话,就好像相亲一样,基本没有什么戏了。
 
上面是14天的数据,从中可以看出,第二张图的点击量远远大于第一张,这说明图片的美观度其实在目前阶段已经不能算是核心竞争力,因为美观度高的图片太多,大家的都一样的时候,想吸引买家的眼球就不是一件容易的事情了。所以,新奇特往往是比较容易被买家点击的,有些就是使用一些比较还原真实性的图片,更容易博得买家的青睐。如下图所示:
 
从标题优化环节来说,直通车标题就是“广告语”,标题中需要包含产品、材质、款式等最核心的关键词。一般可以根据促销语 广泛词 形容词产品词的格子先去写一个推广标题,之后根据实际情况不断优化。在推广过程中加入一些成交词,加一些精准的关键词。
 
除此之外的还有价格,销量,如果价格劲爆的,可以在图上写上;而销量是个过程,只能慢慢积累。
【小分母篇——减少展现量】
减少展现量,简单的说就是让你的流量最大化的精准。像一些大词,如“手链”,有水晶手链、纯银手链、碧玺手链、黑曜石手链、佛珠手链、情侣手链、男士手链、黄金手链等,所以,当买家搜索手链的时候,即便是出现了你的宝贝,但是买家可能心中想要买的是黄金手链,而你的产品是纯银手链,那么这个关键词的点击率就很低。
 
如图所示的在计划中的关键词“手链”、“手链 女”展现很多,但是点击很少,导致点击率超低。这样导致的结果就是计划的整体点击率被拉低,质量分也会受到影响,最后影响到账户的整体质量分。要解决这个问题的就是先选择精准度较高的长尾词以及三级关键词,因为这样的关键词竞争度低,质量分基本相对较高,买家搜索后的点击率相对比较高的,把计划的质量分提高后,再根据推广预算的需要,逐步添加二级关键词。这个时候质量分才能平稳的过度,点击单价自然也不会太高。
 
很多同学对提点击率有很多的方法,但我们最终落实到最根本的原理时,就得回到根本点,这样才能有更多的想法。

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